北京画报张明海:传统渠道和电子商务并行做大做强

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然后 [引言]随着互联网电子商务的快速发展，越来越多的涂料企业正在进入这一领域，涂料电子商务已经成为一种趋势。然而，在电子商务和移动互联网高速发展的环境下，如何做好网络营销取决于涂料品牌各自的能力。近日，慧聪涂料网编辑团队拜访了中山万成涂料有限公司(以下简称“章宗”)北京涂料总经理张明海，与章宗探讨北京涂料的发展重点，并试图了解电子商务的未来趋势。 随着互联网电子商务的快速发展，越来越多的涂料企业已经进入这一领域，涂料电子商务已经成为一种趋势。然而，在电子商务和移动互联网高速发展的环境下，如何做好网络营销取决于涂料品牌各自的能力。近日，慧聪涂料网编辑团队拜访了中山万成涂料有限公司(以下简称章宗)北京涂料总经理张明海，与章宗探讨北京涂料的发展重点，并试图了解电子商务的未来趋势。

北图张明海:传统渠道与电子商务并行，做大做强

byte Paint 2014:稳步增长，持续推广优质产品和服务 北京涂料总经理张明海表示，今年北京涂料的销量稳步上升。受市场大趋势的影响，整个行业并不乐观。一些小企业能够很好地保护自己。在这样的环境下，与去年相比，我们的增长率约为10%-20%。今年，我们将扩展生产技术和生产平台。从今年的运营情况分析，北特齐2015年的核心方向是两个:一是建设和完善电子商务；二是重点推广水性木器漆。 贝特涂料销量的持续增长是由于其对客户的细致服务。张一直认为北京涂料的市场优势在于减轻客户的后顾之忧，让客户更容易成为老板。首先，当客户资金短缺时，我们将首先解决他们的紧迫问题，成为人性化的老板。第二，当客户有钱却不敢投资，或当油漆行业好但不知道如何进入市场，我们会帮助建立渠道和培训人员，这是为了缓解忧虑。第三，我们将帮助考虑承担商店装修，商店租金，员工工资和其他工作，使客户可以很容易成为老板。 然而，涂料工业的发展主要取决于产品的质量。例如，Beit Paint最近推出了一种水性木器漆，这是因为国内工业注重环境保护和节能。中国再生水基漆的发展还处于起步阶段。二次水性漆的发展非常大。张一直认为，它在市场上有明显的竞争优势:目前，一些行业的一线厂商不会也不敢把重点放在环保涂料领域的推广上，而我们的中小企业会把精力和重点放在这里。

水性木器漆

谈到今年企业面临的问题，张地板块的资金筹集、环境影响评价等问题今年都有所斩获。在目前的市场形势下，涂料制造商很难做到不拖欠。其次，关于环境影响评价，公司的环境影响评价程序已经通过审查。我们最初计划在今年年底前购买土地建造自己的工厂大楼。但是，由于环境影响评价和生产许可证的限制，我们只能将一楼原有的车间扩建，将二楼1100平方米的面积改为行政办公区。这一调整也对公司的人员结构产生了影响。为了适应这种调整，张地板计划明年在贝特涂料拥有50多名销售团队成员。 传统渠道和电子商务渠道是平行的，并且继续变得更大更强。 投资促进和渠道拓展对涂料企业非常重要。据了解，北京涂料目前的经销商分布相对等于0+白色，其运作模式是以点和面积为基础。西北地区相对薄弱，张仿制的北特旗将重点开发西北和西南地区的市场。同时，他希望通过利用HC360.com的平台和参与HC360.com的活动，在未来几年变得更大更强。 目前，涂料行业的电子商务渠道中终端消费者很少，中小企业主要依靠分销商和工程师的两种大规模采购渠道。然而，除了这些传统渠道，电子商务渠道近年来可以说是如火如荼。拜特涂料显然注意到了这一点，并在2014年进行了一些销售结构的整合，如电子商务和产品研发。过去，拜特涂料曾外包电子商务。据了解，虽然部分大型涂料制造商的网上交易数据呈下降趋势，但张忠伟的电子商务仍是2015年北京涂料的主要发展方向。我们一直在研究和讨论电子商务在行业中的缺点。2014年12月2日，我们参加了由慧聪涂料网举办的涂料行业峰会，深有感触。沿着这条路走是对的。 在确定了涂料电子商务的道路后，张的通用名北特涂料也准备在未来的一年里向几个方向发展。该公司将首先转换成传统的地面营销，然后转换成在线交易一个接一个，在线和离线相结合。第二步的目标是将一次性客户转变为长期合作客户，注意售前、售中和售后几个环节的维护。最后，现在可以使用电子商务的人不一定知道销售和营销。传统的销售人员知道登陆营销，但他们不知道电子商务，所以他们应该结合这两种类型的员工，形成一种互补性。总之，我个人对涂料电子商务的前景非常乐观。 但是，涂料电子商务的发展也应该考虑到经销商群体。张的地板上有一个明确划分的北特涂料经销商代理区域。通过一些宣传，他让经销商相信Beit paint在发展电子商务的同时也在提升品牌知名度。制造商的平台硬件，加上经销商的本地投资，也可以提高曝光率。 加强品牌推广重视售后服务 无论使用哪种分销渠道，产品的推广都是涂料公司需要考虑的问题。贝特涂料是针对新推出的水性木器漆产品。因为它在性能上优于其他传统产品，投资促进政策更具吸引力。5万名会员将获得8万英镑。张一直希望通过强有力的投资和支持来推广新产品和新政策，并在下一个市场中获得发言权。 章宗还透露，北特旗计划在2015年推出大规模媒体推广，包括央视、优酷土豆和慧聪网。网站、七大搜索引擎网站、36个视频网站和100多家纸质媒体。请规划公司的计划。该计划在全国的曝光率将达到70%以上。章宗认为，如果你坚持多说多做，许多事情都会有效。 拜特涂料在电子商务领域的计划之一是将一次性交易的交易目标转变为长期合作客户。要实现这一目标，与涂料的售后服务密切相关。张对此一直有自己独特的见解。他认为电子商务应该是一种脚踏实地的销售模式，应该迎合顾客的需求，为顾客做一些实际的事情。然而，传统的电子商务业务只进行网上交易，交易后没有后续跟进和维护，很容易让客户对公司失去信心。张一直希望售后服务能够得到改善。对于客户，我们将建立售后服务体系。售后服务体系分为两种类型，一种是质量体系，另一种是售后服务体系。根据客户购买的商品数量，我们将派专人跟踪和维护市场。对于一些高质量的客户，我们将指派2-3个团队和专用车辆进行跟踪和维护。 [Postscript]电子商务过去是传统行业做或不做的多项选择问题，但现在它已成为一个强制性问题。同样，涂料作为一个传统行业，目前面临着原材料价格上涨、劳动力成本上升、国外涂料巨头冲击和压制、国内市场竞争日益激烈等不利的外部环境。利润空被挤压。可以说，国内涂料行业正面临着前所未有的压力。在这种情况下，北京涂料视其为转型升级的好机会，也是突破困境的好策略。从与章宗的交流中，我们也了解到，拜特涂料将利用这个好机会不断寻求创新，我们也希望拜特涂料未来能够实现新的利润增长点。