苏尼娅卫浴逆势招商的成功之道

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然后 【简介】随着2014年的临近，建材和家居行业将迎来未知的2015年，中国建材研究院最近举办了“零售技术与未来”专题论坛。与此同时，建材研究院邀请业内优秀品牌的顶级领军人物推出“中国建材家居行业年度高端访谈”。以下是圣利亚淋浴房总经理张文海的真实采访记录。 2014年即将到来，建筑材料和家庭工业将迎来未知的2015年。借此机会，中国建筑材料研究院最近举办了一个关于零售技术和未来的专题论坛。与此同时，建材研究院邀请业内优秀品牌的顶级领军人物推出“中国建材家居行业年度高端访谈”。以下是圣利亚淋浴房总经理张文海的真实采访记录。

采访者:中国建材市场研究所 被采访人:张文海，圣母院总经理 记者:我们知道，在2014年上海国际厨卫展上，圣利亚淋浴房非常棒。其产品和展示方式深受中外厂商欢迎，数十家经销商申请加入。章宗如何看待为终端创造一个强大的品牌？ 章宗:我们主要着眼于公司品牌的核心竞争力，打造强大的终端。就我们公司而言，最重要的是产品。我们相信产品是第一生产力。消费者可以直观地感觉到产品是好是坏。这是给消费者留下深刻印象的最重要的事情。其次，随着市场变得越来越激烈，我们认为终端商店的重要性也在增加。 终端店面不仅是向客户出口产品的直接渠道，而且主要包括我们的产品、服务和理念，以及我们对经销商的指导和支持。第三，终端商店现在受到越来越多的关注。我们认为这也是一个科学体系，我们应该把整个商店的运作作为一门学科来研究。因此，我们也与第三方专业人士合作，特别是中国建筑材料研究所，该研究所为建立终端商店提供了很大帮助。 记者:作为淋浴房行业的领先品牌，圣利亚因其创新能力和品质而备受赞誉。请问张先生对终端差异化营销有什么看法？ 章宗:终端的差异化，包括装饰或产品的差异化，是市场营销中越来越关注的一个主题。在这种背景下，主要原因是建材行业的激烈竞争和严重同质化。因此，我们决定遵循我们自己的模式，创造我们自己的风格，走出我们强大和个性化的品牌是营销的主要方向。只有通过差异化，我们才能避免陷入价格战，这也是我们必须走的路。

同时，我们在设计产品的过程中也在追求差异化，但我们不能为了差异化而差异化。产品创新是企业发展的根本动力。在产品适应过程中我们必须始终把握的关键点是:我们必须研究顾客价值，这是我们关注的焦点和方向。如果我们想与众不同，我们不能仅仅为了不同而不同。这也是我对这个问题的一些看法。 记者:西莉亚今年的世界杯营销活动——在10000元大奖上寻找最有价值的球迷，在口碑传播和业绩增长方面取得了良好的效果，也极大地促进了经销商的发展。张先生，你认为在目前的市场环境下，制造商应该如何指导经销商开展促销活动？ 章宗:事实上，很多年来，每个制造商都在进行促销活动，而且越来越多。一方面，在当前的竞争环境下，建材行业产能过剩。另一方面，产品同质化也非常严重。这种同质化包括产品和促销方法的相似性。前些年，低价促销、团购等各种方式开始流行，随着时间的推移，效果逐渐减弱。促销不仅是为了促销，而且对消费者有益。更重要的是，推广方法和技巧不断创新。我们这次举办的世界杯营销活动也是一次重大活动推广。另一个是线上和线下的互动推广。只有通过营销方式的不断创新，才能更好地抓住消费者，真正达到促销效果。 记者:我听说圣玛丽亚计划在2014年举办100场活动。到目前为止已经举办了多少项活动，活动的形式是什么？为什么今年要举办这么多活动，取得了什么成果？ 章宗:今年到目前为止，我们已经完成了80多项终端活动，就活动强度而言，还算不错。终端活动是我们今年营销的主题，不仅因为整体市场行业的疲软，我们还可以通过参与活动投标来保持终端的活力和战斗力。最重要的是，品牌是在行业内提升消费者终端意识的一种手段。在未来的活动中，我们将在形式上有更多的变化。例如，大型活动、开业活动、团购活动、销售展览、各种营销活动、特定促销活动等。活动应该多样化和规范化。无论在形式上还是规模上，都会有越来越多的活动。事实上，我们今年在航站楼的许多活动中都取得了不错的成绩，包括提升品牌认知度和航站楼的战斗力。我们都觉得我们取得了好成绩。 记者:非常感谢张先生在百忙之中接受我的采访。我谨代表建筑材料研究所，祝愿圣玛丽亚在2015年再创辉煌。

圣玛利亚洁具简介:

圣丽雅卫浴有限公司成立于2002年，位于全国高档淋浴房生产基地中山市。它专门从事淋浴房的设计、开发、制造和销售服务。它现在有超过30，000平方米的厂房和超过100，000套简易淋浴房。这是中国第一批专业品牌淋浴房制造商。它在全国近30个省拥有近300家圣丽雅专卖店和附属商店，并在天猫商城开设了官方旗舰店。

圣丽雅卫浴有限公司荣获中国十大淋浴房品牌、中山市淋浴房行业协会副会长单位等多项荣誉称号，并荣获消费者最喜爱的十大淋浴房品牌。2014年，圣丽雅卫浴有限公司荣获中国厨卫行业100强中的前五名。这是淋浴房行业中第一家邀请名人为自己代言的企业。它是淋浴房行业中最强大的淋浴房品牌之一。