家具市场总体上还不错。服装企业直面转型

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然后 [引言]在过去的两年里，家具行业的一些企业主和商人抱怨说，恶劣的环境使生意难做。不可否认，房地产市场的低迷和经济新常态确实是影响家具销售下降的重要因素。然而，我们不得不承认，在如此严峻的环境下，一些家具品牌的销售业绩仍然喜人。业内有人指出，每个企业都处于同一环境中，不同绩效的最重要原因是企业存在的问题。 在过去的两年里，家具行业的一些企业主和商人抱怨说，恶劣的环境使他们很难做生意。不可否认，房地产市场的低迷和经济新常态确实是影响家具销售下降的重要因素。然而，我们不得不承认，在如此严峻的环境下，一些家具品牌的销售业绩仍然喜人。业内有人指出，每个企业都处于同一环境中，不同绩效的最重要原因是企业存在的问题。

家具市场的整体情况还不错。

根据2015年第一季度数据，中国家具行业销售收入1639.87亿元，同比增长9.641%，行业利润总额92.85亿元，同比增长23.30%。此外，今年15月，规模以上家具企业主营业务收入同比增长8.7%，家具产量增长1.5%，利润增长16.6%。

此外，中国的城市化率目标是到2030年达到70%左右，即城市人口将增加约3.2亿。城市化率逐年上升，这是一个巨大的市场。2010年全国人口普查数据显示，中国住房年龄人口(25-49岁)为5.47亿，2015年达到峰值5.68亿。这个蛋糕也不小。目前，中国有2.49亿处于适婚年龄的单身男女，占总人口的近五分之一。这也将是一个巨大的市场需求。显然，中国家具行业的整体形势并不坏。

服装企业认清问题，加快转型是关键

事实上，在服装行业，也有一些企业和企业将糟糕的表现归因于环境的影响。但是，如果你仔细想想，销售量的下降是由两个因素造成的:社会环境和企业环境。环境对任何企业都是公平的。因此，问题仍然在于服装企业本身。此外，目前的家具市场并不坏。

因此，针对相对低迷的市场形势，服装企业不应盲目跟风，而应深入分析，真正找到突破的措施和方法。从产品研发开始，我们就必须把握其市场定位和卖点。产品开发不仅考虑产品的外观和功能，而且成本、质量和生产周期都与产品开发密切相关。

其次，单一渠道模式已经过时。由于受众信息获取渠道的差异化，衣柜销售也进入了渠道差异化时代。必须开拓创新渠道和多渠道组合。传统渠道不会在发展中被抛弃，除非它们接入互联网的翅膀。

最后，目前的销售重点是供应链支持和客户服务。生产周期短，交货及时，服务到位，这不仅让经销商满意，也让消费者满意。销售量最终是由人来实现的。销售人员对公司的认可和强有力的执行是高业绩的保证。薪酬的驱动力、制度的约束力和文化的向心力决定了团队的战斗力。因此，销售团队和销售量之间的关系非常密切。

总之，面对当前的市场环境，服装企业只有站在消费者和经销商的角度，正视自身发展过程中存在的问题，做好产品开发、生产、销售、售后等方面的工作，才能赢得好的销售。

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