陶氏在中国的战略布局升级:与阿里巴巴共同加速数字转型

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然后 [简介]8月8日，陶氏在中国的战略布局再次升级，并与阿里巴巴签署了《企业采购合作协议》。 8月8日，道琼斯在中国的战略布局再次升级，并与阿里巴巴签署了企业采购合作协议。这意味着全球500强企业陶氏化学借助阿里巴巴平台实现了销售和采购两端企业的数字化转型，拓展了在线战场和领域。

8月8日，陶氏化学公司与阿里巴巴签署了企业采购合作协议。

中国是道琼斯的第二大国际市场

陶氏化学成立于1897年，是总部位于美国的全球500强公司。其产品线涵盖包装、基础设施和消费护理产品等高增长市场领域，为人类生活和基于差异化技术的产品提供必要的高端材料科学解决方案。

这似乎很遥远，但陶氏产品实际上非常接近现实生活。从超市食品保鲜的软包装到运动鞋的弹性中底；从无毒无味的儿童房涂料到绿色节能的建筑保温材料；从智能手机和摩天大楼的粘合和密封材料到家用护肤品，陶氏一直在为消费者提供更环保的产品、舒适的环境和健康的生活方式。今年7月初，莫贝克推出了新一代电动助力车。轮胎采用陶氏技术制造，比传统轮胎轻20%~30%。

回顾陶氏化学在中国的发展历史，它起源于1979年在广州设立办事处，从而正式进入中国市场。在接下来的40年里，陶氏化学在中国发展迅速。特别是近年来，由于中国市场的机遇和中产阶级推动的消费升级，陶氏化学在中国市场的销量一直保持两位数的增长。

目前，中国已成为道琼斯的第二大国际市场。陶氏在中国有10个商业中心和17个生产基地，员工约5000人。上海陶氏中心位于上海张江高科技园区，是陶氏在世界上最大的综合研发中心，汇集了世界级的研发专长和面向市场的应用和开发实力。

对此，陶氏化学大中华区总裁林玉林表示，作为传统B2B的领导者，陶氏的秘诀不是应对市场需求的变化，而是准确预测市场需求的趋势，利用大规模生产和领先的研发能力，与合作伙伴联合起来，及时为市场和客户提供市场所需的技术和解决方案。

合作升级，陶氏看中阿里的领导力、服务和创新

据悉，早在2015年，陶氏化学前首席执行官李伟成和马云就在中美首席执行官圆桌会议上进行了交流，并谈到了他们在可持续发展领域的愿景。

在企业层面，道指于2016年初在1688电子商务平台上推出诚通，然后升级并开设了1688官方旗舰店，最后选择在阿里巴巴平台上建立一个购物中心。双方合作不断深化。其中，陶氏硅树脂部在天猫的旗舰店已经成为建材领域消费者直接体验陶氏技术的窗口。

林玉林表示，经过这一系列的合作，陶氏高度认可阿里巴巴在电子商务领域的领先地位、成熟的服务模式和持续的创新动力。

阿里巴巴是世界顶级互联网公司之一。它在大数据和人工智能等高技术领域有很大优势。在这些地区，化学工业相对传统。世界上很少有人在互联网上尝试过化学工业之路。陶氏希望与阿里巴巴一起探索。

目前，1688平台已经聚集了1100万企业。中国市场的供需双方可以通过这个平台走到一起，借助互联网在网上高效地找到高质量的原材料，降低生产成本。另一方面，网上销售使得进入更多以前无法进入的市场成为可能。许多长尾产品以超乎想象的爆发力在网上销售。

林玉林认为，此次与阿里巴巴在采购领域的合作，是陶氏化学不断探索利用数字化技术，通过互联网数字化采购打造阳光高效的供应链管理系统，实现全过程端到端数字化和可视化应用的新举措。

在1688平台上建立一个购物中心，一方面可以提高陶氏内部员工的经验和运营效率，引入更多的外部资源和渠道；另一方面，阿里巴巴的大数据平台和金融信用体系可以降低供应风险，帮助道指优化采购资源。

林玉林进一步补充道，对于像陶氏这样的大型生产型企业，阿里不仅可以直接面向下游客户提供销售和客户服务窗口，还可以为企业拓展上游采购渠道提供更多选择。

陶氏在中国的成功模式可以为其他国际企业提供借鉴和帮助。