电商“独角兽”如何避免沦为“困兽”?

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业内人士指出，电子商务独特的商业特征可以产生更多的垂直细分市场，这为初创企业提供了肥沃的成长土壤。在成长为“独角兽”后，企业应避免盲目扩张和无准备扩张，尽快在商品类别、供应链优势、物流和用户体验方面建立自己的竞争堡垒。

几天前，美国著名的风险投资研究机构cbinsights公布了全球197家最有价值的民营科技初创企业(未公开上市)的“独角兽”名单，其中有34家电子商务公司，远远超过排名第二的互联网软件和服务行业。同时，截至6月6日，在cbinsights实时发布的全球200家“独角兽”俱乐部名单中，有49家中国企业上榜，其中有14家电子商务企业，占比最高。

为什么电子商务行业最容易孵化独角兽？在某个细分市场迅速崛起并成长为“独角兽”后，电子商务企业如何在“小而美”和“大而全”之间做出选择？

为什么电子商务最容易孵化“独角兽”

目前，“独角兽”的概念在业内仍无定论，它通常指成立不到10年、估值超过10亿美元的非上市企业。在全球范围内，电子商务已经成为大多数独角兽孵化的领域。

根据中国电子商务研究中心今年4月发布的“2016中国泛电子商务独角兽榜”，截至2016年，中国泛电子商务行业共有90家独角兽企业，总估值为3145亿美元。

中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《国际商报》采访时指出，与其他行业相比，电子商务独特的商业特征可以产生更多的垂直细分市场，这为初创企业提供了肥沃的成长土壤。“从工业产品和消费品等有形商品到网络软件和金融信息等虚拟商品，电子商务可以通过b2b、b2c、o2o和c2c模式迅速扩大其交易量。再加上庞大的人口基数和资金，电子商务“独角兽”出现得很密集。”曹磊说道。

中国电子商务研究中心高级分析师张表示，外部政策推力也是电子商务独角兽诞生的一个重要原因。他认为，政府正在加快实施供应方结构改革，并通过“互联网+”促进传统企业的转型升级。从中央政府到地方政府，电子商务产业已经成为发展的焦点，独角兽一个接一个出现也就不足为奇了。

“独角兽”如何才能稳定而深远

"看着他从高楼升起，看着他宴请宾客，看着他的建筑倒塌."2011年，网速时尚品牌万科的市值接近30亿美元。然而，在今年3月科技部火炬中心发布的《2016中国联通企业发展报告》中，万科没有上榜。万科并不是唯一遭遇增长困难的电子商务独角兽。《经济观察报》的专栏作家马金科曾经写过一篇文章，统计了七家从独角兽俱乐部退出的电子商务公司，其中包括Dangdang.com、第一商店和Handan.com。

同拓科技集团合伙人李鹏波在接受《国际商报》采访时表示，成为独角兽后，电子商务公司需要在“小而美”和“大而全”之间做出选择。盲目选择“大而全”将使企业面临更高的风险。“比如，一个从服装起家的电子商务‘独角兽’，如果扩张到电子产品、图书等领域，面对京东、天猫等电子商务巨头的激烈竞争，一旦资金链断裂，很容易被打败。”李鹏波说道。

此外，随着移动互联网进入“红海”，电子商务获取流量的成本越来越高。“过去，只要有十几个广告和一个补贴，用户就可以很快被招募。现在一、二线城市的市场已经基本饱和，在三、四线城市、县甚至农村地区，当用户达到1000~2000人的时候，这是一个障碍，很多‘独角兽’都过不去。”曹磊说道。

用户的缓慢增长使电子商务独角兽意识到增加净利润的必要性。李鹏波指出，许多企业在早期选择牺牲净利润来维持扩张，他们没有很高的商业化能力。通过缩小规模来增加利润会引起投资者的怀疑，这最终会使企业陷入困境。“创始人应该避免野心膨胀，而不是毫无准备的膨胀。“有时‘大而全’可能做得不好，但‘小而美’可以维持很长时间。”李鹏波建议道。

曹磊建议，电子商务企业发展到独角兽等级后，应尽快在商品类别、供应链优势、物流和用户体验等方面建立自己的竞争堡垒。

(编辑:中国商业新闻网