“非首都功能疏解 古玩市场如何办”

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从首都以外的功能疏散来看，较低端的古董市场将面临倒退和转型升级。 从长远来看，盲目跟风的古董市场将一去不复返，只有合理、规范化的运营，才能使古董领域顺利、迅速地发展。

近年来，随着北京市非首都功能放松工作的稳步推进，古董、珠宝等中青艺术品市场等经营场所也面临调整和转移。 年末，作为国家级文化产业示范基地，全国最大的艺术品交易中心国粹苑苦心经营近7年后黯然退场的年3月1日，继十里河鱼夜市去年关闭后，已经走过10年春秋，位于东南三环十里河桥南侧的十里河天嬲文化城也宣布关闭，

天娇文化城是京城大型文乐花鸟鱼虫市场之一，是文乐爱好者消磨的好地方。 2月28日，“艺术市场”记者现场访问显示，尽管天娇文化城内约20%的商户撤出，但临近闭市，文化城内依然人满为患，剩下的经营者没有搬迁的恐慌和无奈，从容地“甩卖”

从民国时期开始，北京的古董市场就很有名，吸引着全国各地的商人、客户。 由于有着得天独厚的政治、文化环境，一直是全国最大的古董艺术品交易场所。 近年来，潘家乡旧货市场、北京古玩城、天雅古玩城、天坛古玩城、程田古玩城、福丽特玩家邮政货币卡市场等经营规模较大，一直在北京古玩市场名列前茅，人气极高。 此外，还有弘钰博古游城、华夏古游城、报国寺收藏市场、北京爱家国际收藏品交流市场、亮马国际珠宝古游城、工美大厦古游城、亚运村古玩市等，共有约30家公司，商品数量和经营品种繁多，珠宝、瓷器、佛教器物、竹木牙角雕、竹木牙雕。

年以来，随着国内经济快速发展速度放缓，反腐倡廉政策的大力实施，在经济、政治、文化三重生态的共同作用下，艺术市场呈现“脱泡化”趋势，古董经营很快进入调整期。

年2月10日，在中央财经领导小组第九次会议上，中央领导首次提出放宽北京的“非首都职能”。 “为了建立有13亿人口大国的首都，不能承担很多功能”。 之后，《非首都功能》被选为《中国语言生活状况报告()》的十大新词。

北京市年政府实务报告指出，严格控制增量，有序放松库存，对不符合首都城市战术定位的功能和产业，逐一列出清单，提出具体方案，尽快组织实施，确保实质性进展。 未来五年，北京市将通过“禁、关、控、转、调”五种方法解决非首都功能目标。

根据政策解读，古董市场是需要稍微偷工减料的“地区专业市场等部分服务领域”。 年以来，潘家园、报国寺、雅宝路等一直流传到地区市场，相继进行了清退转型。 据悉，年北京将疏散数量提高到120个市场，其中包括十里河天娇文化城等古董市场。

去年疏解潘家园二手市场1009户商户就业后，今年轮到天娇文化城了。 据说有多家商户在这里经营了近10年。 卖猛犸象象牙的张先生说，自2007年市场成立以来，他驻扎在这里，多年来积累了很多回头客。 “这几天，很多人加了微信，希望今后也能联系到。 ”。 一些店员说市场拆迁对他们影响不大。 她将被分配到北京的其他分店继续工作。

记者看到许多商户在展位前发布了电话和微信二维码。 关于天娇文化城的闭市，一些商家表示:“与潘家相比，商品更多，因此不仅是文乐收藏，还有花鸟鱼虫。 由于这个客流量大，形成了比较固定和规模较大的费用圈。 ”我很遗憾。

首都以外的功能疏解业务是比较杂乱的摊位市场，该政策等级高，对室内的古董店影响不大。 但是，源于古董市场内部的业态调整和非首都功能的疏解工作“不约而同”，在业内引起了连锁反应式的震荡。

洗牌的忧愁

潘家和十里河附近有北京最密集的古玩商圈，分布着北京古玩城( a、b两个)、天雅古玩城、潘家市场、程田古游城、天娇文化城、雅园古玩市场等十几个不同层次的市场，但各自都有相当大的规模。 在近年来市场颓势的压力下，许多古董市不得不调整经营战略，从租金优惠到业态调整。

最近，3.3万平方米的亮马国际珠宝古玩城在经营近5年后首次调整。 四楼已经清除了所有的古玩业态，转型为办公楼，有点文化媒体、医疗美容、物业管理、网络科技等行业机构已经上传。 面积近11万平方米的国粹苑已经由孵化器公司全面托管，有可能完全放弃古董市场的经营状态，转为办公楼，同时a座的一些企业陆续被上传。 天雅古游城和北京古游城延长开放时间，对租金给予优惠政策。

中国收藏家协会文玩收藏委员会秘书长刘伟表示，从整体来看，目前北京古董市场低迷，市场将进入洗牌阶段，淘汰低端非专业工人。

针对这一现象，北京市工商联收藏领域商会秘书长陈鹏表示:“市场环境不好，变革也是没办法的事。 这是领域内的普遍现象。 大潮满的时候感觉繁荣，退潮的时候注意到问题很多。 在这样大的形势下的变革，是目前摆在所有古董市场面前的共同问题。 而且，古董市投资过剩，必须淘汰。 这个淘汰包括关门、变革和其他方法，大家都在寻找自己的路。 ”。

天雅古游城副总经理汪琳梅表示，业态调整、市场重新洗牌首先考虑到诚信问题，一些商家在这方面做得不太好。 “比如地摊式的销售方法流动性很大，在销售产品后容易发生问题。 淘汰这一部分是零散的、流动性大的、信用不高的业者对文化产业的整理是必要的。 特别是对艺术品来说，因为涉及真伪问题，诚信尤为重要，相对流动性大的商户在诚信方面不太能得到保证，他们的诚信价格几乎为零。 正规稳定的店铺不同，在诚信方面投入的价格很大。 大家都想用便宜的成本买好东西，往往是求利益的心理，一旦受到伤害，就会对市场失去信心。 ”。 她认为，以前的市场发展太快，不得已出了点问题。 目前，一些不规范市场的淘汰和整理，对这一领域起到很好的推动作用。

市场的寒冷

天娇文化城闭市的信息一公开，对面雅园古玩市场的摊子很快就满了，现在北京的古玩市场几乎没有空不足的摊子。 许多业内人士表示，高端古董市场的成交情况仍然相当可观，但普通商品进展缓慢。

记者访问期间，发现很多古董市内行人很少，一些商店和门被紧缚着。 经营品种从狭义的古董取代了现代工艺品，高端玉石珠宝占了很大比例，旧的淘宝收藏方法逐渐消失。 也有观点认为，在中央反腐压力之下，古董市场中占较大比例的公款支出、礼品市场基本消失，对古董市场产生了巨大影响。

草木间茶空间创始人蔡雪滨认为，影响古董市场的第一是大环境，第二是虚假集团，第三是炒作。 两年前炒了已经没有底线了。 很多人收藏古董还是为了投资，不是为了提高生活质量，喜欢的也只是停留在那个价格体系上。 文玩市场存在的恶性竞争和市场饱和是文玩市场转型的最重要原因。 “去年市场特别差，很多商户都没有开店，很多都做不到。 虽然成交量、成交量有所下降，但并未排除个别现象。 小部分品种的成交很好，但整个市场很差。 虽然今年恢复了一点，但是现在玩古董的西藏人很年轻品位很高。 市场不好。 大家花钱都很慎重。 现在是理智的钱给理智的人买理智的东西。 这是良性循环，多次延续的人会成为新的赢家。 ”。

“有影响，但不会太大”潘家古游乐市场资深经营者邓女士说:“现在主要是整体大环境不好，市场缺乏资金，处于缓冲阶段，但市场比以前理智，不那么盲目。 以前潘家的摊子里每天的流水有十几万元，普通的摊子也有三四万元，后来房租很快就贵了。 以前面包家确实能拿出好东西，但现在大家都以出货为主。 虽然出货总量上升了，但总交易额下降了。 和以前一样，市场很悲惨。 但是好东西迟早会上升，古董这个领域本身就是“开店吃三年”。 在现在物质水平极其丰富的情况下，即使觉得钱少存不住，生活质量也会提高，以前买不起的东西现在也要买。 无论如何必须追加贵重物品。 同时西藏人也很挑剔，即使公司缺钱，但对于这些高端古董，应该买的东西也不少。 ”。

大家都说行情不好，但也有人生意还不错。 今年春节前盖先生从国外拍下了漂亮的珐琅色，卖了几十万元，但人却卖了1000多万元。 他告诉记者，很多朋友在国外买青铜器回国后，赚了钱，卖得很好。 “在大家看来，几千元、几万元已经不算什么了。 现在很多公司都很有钱，想在这方面花钱。 现在很多年轻人在玩这些东西，也支持政策。 ”。

盖先生认为，做古董工作需要理智。 他说:“几年前买的普通货，现在都在降价。 大家赶紧出货，他不降价，你就没有流水，资金不动就进不了新商品。 而且现在淘宝不拍照，古董店卖东西的少了，以前普通货都是从网上发货，现在只能在店里或者微信发货，但是微信拍卖不能长时间进行。 过一会儿就会饱和。 现在的市场是旧的，不能卖新的。 旧的市场价格特别透明，利润低，新的利润空之间更大。 例如，前两年流行的蜂蜡非常暴利，有些假价10元8元，利润达到一千元。 ”。

蔡雪滨也是，现在玩新东西的人一般都吃“大锅饭”。 他们在制作产品的时候必须考虑节约的价格。 这个商品只有形状，没有神。 “数百年前的东西留下的年代气息是现代仿制品所没有的。 以前的东西有工匠精神，但是现在批量生产的商品受到价格等很多因素的限制，达到的艺术水平不同。 ”。

喜欢文玩是追求高端，但高端产品不是所有商户都有。 文玩市场大部分商家的货源相对中青，这流失了文玩市场的一部分玩家。 汪琳梅说:“现在收藏这个集团有年轻化的趋势，经营者、收藏者越来越年轻，在这个领域，‘90后’‘80后’已经做得很好，他们有独特的经营方法。 在商户迅速发展的情况下，他们有必要在越来越多的交流中的空之间建立自己的企业品牌。 虽然谈不上高端，但收藏是一点一点积累起来的。 给刚开始的收藏家们一个机会，慢慢培养顾客。 ”。

汪琳梅做了如下陈述。 “真的卖不出好东西。 现在市场上有严重的问题是产品的同质化，你可以在任何地方买同样的东西。 中低端商品太多了，具有唯一性，不能复制的很稀有。 所以，商家一定要创造自己的特色，在市场不断变化中找到自己的定位，客户不断进步，如果你没有特色，客户就会流失。 董城也一样，如何提高自己，如何保持专业化、企业品牌化、顾客，都需要所有经营者和管理者认真考虑。 ”。

客户也分成不同的人，使用人的缺失，对经营者来说是个考验。 现在市场大规模洗牌，取决于谁的基础好，基础深。 汪琳梅对记者说:“各古玩城的性质和不同，有些古玩城的商家是向二大家租的铺位，他的经营压力很大，二大家的目的是赚取房租，和商户的生意好坏关系不大。 我们和商家一样的好处是捆绑在一起的。 商户有压力，我们的压力会更大。 我们是为商户服务的。 在天雅十层的美术馆、多功能厅，定期举办系列讲座、展览等，为商户提供平台，给他们带来稳定性和归属感。 ”。

应对措施

目前，古董领域的会所模式和微信拍卖得到了众多人的认同，同时一些商户将两者结合经营，取得了良好的效果。 草木间茶空间位于天雅古游城9层，中式文人茶空间，装饰风格时尚复古，个性化极强，不同于其他经营类别专业的商户，与各种精美的古茶器 每个器物都有自己的个性，在一起很和谐，没有一个体现出生活的美学。 房间里的很多陈设品都是古董级的，但也很实用。 正如其主人蔡雪滨所说，“东西是要用的”。 蔡雪滨收藏的品种很多，接触茶具、香具、瓷器、花器、家具、摄影作品等，“只要漂亮就行。 古董的诞生其实很有历史意义，也很值得采用，是为了来到空之间，让生活更高雅。 ”。

现在，草木间茶空之间每天都会进行微信拍卖，在天雅地下一层设置了专业的摄影家。 记者访问期间，蔡雪滨和工作人员正在分解刚从日本寄来的物品。 以小花器为主，这就是他们当天的微拍产品。 蔡雪滨告诉记者，进行微拍摄非常重要的是商品整合，如果产品单一化，则非常容易饱和。 “微信好友的数量基本上是固定的。 我该怎么办？ 我每天拍的东西不一样。 只要你想玩，就有新鲜的东西。 我的粉丝也在持续上升。 新的，老的顾客一直支持着。 偶尔有客人来，有很大金额的成交。 原来在淘宝的时候同行竞争对手很少，我看不见好人，成本很低。 现在大家看得很清楚。 不仅东西少，成本也很高。 从前年开始生意不好，我开始了微信拍卖。 这期间一直没有中断。 虽然说不太好，但是基本上可以生活。 最好的时候单品有十几元、二十万元的。 越来越多的是几百元、几千元的东西。 ”。

微信拍卖的商品以中低端为主，大宗拍卖品还是在店里成交的。 汪琳梅说，互联网时代出现了各种不同寻常的经营手段，但其实只是销售的工具。 网络拍卖确实可以拉近和顾客的距离，更深入的接触需要实体的体验，体验很重要，和网络不一样。 艺术品还是要自己体验，不能用某些工具完全体验。

另外，不仅古董经营方法多元化，经营者也多样化，跨境经营成为亮点。 古董市一位商家以前酿葡萄酒，现在跨界到珠宝设计，都是非常成功的例子，其设计作品在市场上很受欢迎，大多还在不曝光的情况下销售。 像现在这样跨越国境的很多，都成为了独立企业品牌。

汪琳梅对天雅的定位是“开放的会所”，他认为市场不好的时候才是大家静下心来修炼内功的时候，相互交流、共享资源也很重要。 记者了解到，其实天雅很多商家都在网上完成了部分销售，顾客来了是很多的实体体验，喝茶聊天，相互交流学习。 汪琳梅说:“以前的会所很封闭，是小范围的微信朋友圈交流，但现在天雅很开放，随时欢迎不同的朋友来体验。 另外，在经营时间方面要灵活把握，如果是朝九晚五，大家工作的时间会有很多限制。 我们市场管理者站在商户的立场上经营商户该怎么办？ 很多商家不发声，他们也从爱好收藏开始，他们知识量很足，我经常推荐他们去电视台讲座，不保存自己的经验和大家分享，最重要的是他们对物品有感情表达。 以前市场火爆，大家几乎都很在意自己的生意，也没有时间一起交流，但现在这个时间阶段，生意以前做得不好。 剩下的时间需要大家多学习，多交流，安静修炼，提高自己。 坐下来互相学习，整合资源，分享各自的经验。 ”。

国家文物局局长刘玉珠近日在接受媒体采访时表示，“让文物生存下去”是“十二五”规划的一个大文案，肯定了文物市场、民间收藏、网络平台的积极作用。 政府层面的支持将使领域更加规范和快速发展。

回答的专家认为，从首都以外的功能放松来看，低端古董市场将面临倒退或转型升级。 从长远来看，盲目跟风的古董市场将一去不复返，只有合理、规范化的运营，才能使古董领域顺利、迅速地发展。

资料来源:艺市纵横(微信号-颐指气使)