销售新趋势门锁“包装”营销

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然后 [指南]新趋势门和锁的销售“打包”营销。家居建材行业的竞争日益激烈。在竞争中，产品的市场份额发生了剧变。一些产品的市场份额越来越大，产品的受欢迎程度也越来越高。而一些产品在竞争过程中消失了。 销售新趋势门锁包装营销。家居建材行业市场竞争日益激烈。在竞争中，产品的市场份额发生了剧变。一些产品的市场份额越来越大，产品的受欢迎程度也越来越高。而一些产品在竞争过程中消失了。

笔者认为，在市场竞争中，中国十大锁具品牌相关产品的联合运营已成为企业抢占市场份额的必然趋势。门锁的运作模式是门经营者增加利润、促进门产品销售的运作模式。目前，在门产品的经营利润受到挤压的情况下，门工厂和门代理商都希望通过增加配套的五金产品来寻找新的利润点。那么，什么样的锁适合门企业呢？

稳定性:与高质量产品保持合作

锁的稳定性主要体现在安全性和供应效率上。

在安全方面，首先，锁应该有很好的防盗功能，这也是锁最基本的功能。其次，安装方便，锁的安装不会影响木门的质量。然而，在实际操作中，为了降低成本，获取更多利润，一些门企业的经营者选择了一些低价的锁具配件。因此，售后服务问题经常在安装和使用后出现。这种合作模式不仅影响木门的质量，也影响木门品牌的声誉。

就供应效率而言，木门企业在选择合作锁具企业时，必须考虑其供应能力。如果储物柜的供应又长又短，就会影响木门的供应周期。

适用性:选择适合木门风格的锁。

差异创造市场。目前，差异化管理已经成为企业经营者规避市场竞争的有效手段。

对于具有强烈个性特征的木门来说，如果不考虑差异，并且在匹配产品的锁的匹配中不考虑木门设计中包含的主题，则很可能会蒙上阴影。相反，如果一个特色明显的木门能够与风格相近的锁具产品相匹配，就会产生锦上添花的效果，凸显木门产品的创意，增强消费者的购买欲望。尤其是目前，高端木门和低端木门都在追求艺术性，希望从艺术特色上吸引消费者的目光。因此，带有个性化锁产品的木门能够更好地抓住消费者。

如果一个高质量的木门企业能够选择一个研发能力强、艺术特色明显的锁具企业进行合作，将会使双方达到双赢的效果。例如，中山古乐五金制品有限公司将艺术和美化生活作为其品牌的核心定位，注重新型锁具产品的开发，善于将产品开发与木门产品的艺术风格紧密联系起来。这种具有研发能力的锁具制造企业值得门企业的共同努力。

曾经有一家大型的门企业和一家房地产公司在别墅门形成了战略合作关系。为了保证别墅门的质量，门企业对所用的锁特别挑剔。经过几轮筛选，最终确定了古乐公司生产的傅贵如意系列锁。傅贵如意系列锁是现代古装锁业的典型作品。它成功地运用了以如意心、灵芝、卷云和云起环为代表的情感元素。它不仅低调而丰富典雅，而且与木门企业生产的粗糙、自然、复古的木门相匹配。

增值:用锁具做收尾

添加附件的目的是实现锦上添花。除了基本的安全功能，木门配套锁还会给消费者带来视觉冲击体验。具有良好视觉效果和舒适感觉的门锁通常会吸引顾客对使用这种锁的木门的注意。特别是具有艺术特色的五金锁具，不仅具有纪念意义，还具有收藏价值。这种锁类产品，安装在木门上会起到画龙点睛的作用，以达到木门产品的附加值。

新奇:把握消费者的幸福心理

Xi鑫是消费者的一大特色。消费者的这一特征不仅是一种消费习惯，也是推动产品更新换代的动力。

就木门行业而言，如果门企业生产的产品十年不更新或更新速度慢，不仅会影响产品的附加值，还会导致整个行业的倒退。就五金配件而言，如果木门所用的锁具产品严重同质化，不仅会减轻门企业销售人员说服消费者购买的重量，还会使增值目标难以实现。

只有门的配套产品新颖独特，才能区别于竞争对手，才能使顾客有购买联想，增加购买欲望，降低终端促销的难度。

综上所述，锁具制造企业必须具备自主研发能力和独特的产品创意，才能与优秀的木门制造企业合作，获得更好的发展，逐步提高产品的市场份额。同时，锁具制造商必须端正心态，不要把锁具产品当成木门的配件，忽视锁具的价值。

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