安邦经验帮助荷兰VIVAT保险重拾竞争力

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近日，位于北京中央商务区中心的安邦金融中心迎来了由安邦保险集团收购的荷兰维瓦特保险公司(vivat Insurance)牵头的一批贵宾。来自荷兰34家保险机构的37人应邀来北京参观、交流和学习安邦的经验。

自2015年维瓦特保险被安邦完全收购以来，这家老牌荷兰保险公司迅速复苏，扭亏为盈，重返市场前沿。荷兰金融咨询公司苹果树(apple tree)的首席执行官迈克尔·比格(Michael bieger)这次访问了北京，他回忆说，他的公司与维瓦特(vivat)的养老金品牌在同一栋办公楼里工作了17年，但在过去的16年里没有与它有过业务往来。在安邦被收购后的一年里，他开始再次了解该公司，并有了很多业务合作。

迈克尔说，通过这次北京之行，安邦的技术创新给他留下了深刻的印象，这对他今后的工作也有很大的帮助。“我们的许多客户也想知道安邦是什么样的公司。我们见过面，我们知道，我们可以告诉他们，这将极大地帮助我们与客户沟通，增加我们的信任。”

Bas de voogd管理着一家保险经纪公司，该公司由他的曾祖父在100多年前创立，以他的家族命名。在过去的两年里，他对维瓦特保险公司最直观的印象是，人们变了，团队变得更好了。“我们的业务建立在信任的基础上，现在有了维瓦特的自我创新，我们在业务往来中更有信心。”

此次北京之行的负责人之一、维瓦特保险(vivat Insurance)财产保险品牌负责人埃德温·格鲁特林克(edwin grutterink)表示:“安邦收购维瓦特后，荷兰的保险机构震惊了，所有人都开始关注我们，想知道我们在做什么。”“我们的行业非常依赖人，重视人才、信息和速度。安邦的收购也使我们能够吸引更多的优秀人才，许多资深承销和理赔人员也选择加入我们。我们已经改变了管理层，将员工统一到阿姆斯特芬工作，这有助于更好地协调和提高效率。”

埃德温还表示，自安邦收购以来，维瓦特通过学习安邦的经验进行了金融创新，优化了许多产品，为客户提供了更好的价格和保险责任。以动态定价为例，过去许多产品价格是固定的。面对激烈的市场竞争，维瓦特开始使用越来越多的数据和分析工具为个人定制产品和价格。四周前，他向荷兰保险监管机构展示了动态定价模型，这些监管机构对此非常感兴趣，并认可维瓦特的金融创新为行业先锋。

Hans visser，vivat养老金品牌负责人，在保险业有30年的经验，并在保险代理机构工作了6年。他说，在过去的两年里，维瓦特养老公司在市场上引进了许多优秀人才。他们中的一些人曾为机构工作，了解市场，并能直接与客户沟通，即购买养老金产品的雇主。

“过去，我们是国有的。后来，中国人来了，市场上出现了各种各样的投机。但我们向他们传递了一个积极的信息:创新不应该只看西方，还应该向东方学习。在中国，人们创业和创新，但在西方什么都没有发生。去年夏天，许多经纪人告诉我们，他们不知道中国人是短期投机者还是长期投资者，所以我们带他们来这里亲眼看看。因为有法律监督，我们不会承担他们来中国的费用。他们都自己付钱。他们非常高兴。”

上个月早些时候，维瓦特保险公司发布了2016年财务报告，2016年实现净利润1.59亿欧元，同比增长约50%。在新的欧盟偿付能力ii标准下，维瓦特的偿付能力充足率从2015年底的161%提高到2016年底的175%，处于行业领先水平。维瓦特保险公司(vivat insurance)首席执行官罗恩范奥仁(Ron van oijen)表示，2016年是安邦收购维瓦特的第一个完整的年份，也是转型的一年。尽管组织结构调整导致费用和成本上升，但还是取得了很大进展，使团队更加紧密，更有活力。

转型年的表现预示着美好的未来，百年老店的经理bas de voogd对vivat的未来也很乐观。“我们正处于一个关键时期，过去10年保险业发生了巨大变化。20年后，保险业与今天完全不同。我相信在安邦的帮助下，维瓦特能够成为行业领导者。维瓦特和安邦走上了成功之路。”