国产手机不再是低价的代名词。营销又回到了传统的游戏风格

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然后 【简介】进入股市后，国内手机市场的竞争日益激烈。在学习了小米的经验和VIVO和OPPO的成功经验后，各大品牌都从网络营销模式回归到了传统的营销方式:邀请名人为自己代言，在广告上投入大量资金，努力打造线下零售店等等，为了在未来赢得市场份额，他们将运用18项技能。

风向一夜之间改变了，手机模式也发生了巨大的变化。从全球角度来看，手机销售增长放缓是一个不争的事实。根据市场研究机构IDC的数据，今年第二季度全球智能手机出货量为3.433亿部，仅比去年同期增长0.3个百分点，仅比第一季度增长0.2%。 从国内来看，手机销售的增长率也大幅下降。2016年第一季度，中国智能手机市场发货量为1.026亿部，同比增长2%。与此同时，手机制造商的影响力越来越大。苹果公司的新季度财务报告显示，其在大中华区的收入为88.48亿美元，比去年同期下降了33%。在国内手机团队中，虽然各研究机构报告的数据有很大差异，但总体情况如下:华为表现出色，VIVO和OPPO攻击强劲，李晶上升，小米和联想份额下降。 原因是功能机向智能机的替换已经完成，4G带来的切换浪潮已经基本结束。国内手机制造商必须开始面对股市。高德纳研究公司技术和服务研究首席分析师卢俊宽表示。面对股市，意味着消费者不再是新手，他们对手机终端的需求更加清晰，购买行为趋于理性。追求低价和听谎言的心态正在消退，这使得手机制造商的重组更加激烈。华为消费者业务首席执行官俞成东甚至断言，在未来3至5年内，只有2至3家手机制造商能够在全球市场生存。金利董事长刘立荣也预测，未来手机市场只能容纳6至8家公司。 面对股市，如何打国产手机之战？曾经著名的网络手机制造商会落后吗？从现在开始，无论是价格、营销还是渠道，国内的手机纠纷都在回归传统。 它不再是低价的同义词 国内手机都变得更加昂贵。以同系列的新一代产品为例。华为P9的定价为2988元，高于去年的2888元。与中国电信合作的迈芒5的价格为2399元，高于迈芒4的2099元。OPPO的主要型号R9售价为2799元，高于去年R7的2499元。魅族MX6的价格也比1999年的价格高出1799元，高于MX5和MX4。就连一向被认为具有成本效益的小米，其新推出的红米PRO的价格也在1499元至1999元之间，创下了红米系列的新价格纪录。 曾宣称拥有免费硬件的奇虎360董事长周在最近的一次讲话中表示，制造商从手机硬件中赚钱是合理的。事实上，来自第三方的数据显示，中国智能手机的平均售价已从2013年的1380元上涨至今年第一季度的1714元。我们观察到，中国品牌手机终端产品的平均价格正在上涨，这也与消费者心中的认可度有关。卢俊宽说。 更高的定价意味着更高的毛利率。通过每部手机赚更多的钱是国内手机制造商面对股市的第一步。利润的增加将使他们在供应链中有更多的选择自由，更严格的质量控制和更广泛的售后服务，从而在技术、质量和稳定性方面提供更有保障的产品。 另一个大投资者是研发。国内手机制造商也意识到，他们需要投资创新来打造核心竞争力。国家知识产权局公布的2015年中国知识产权发展情况显示，在2015年发明专利申请量排名前10位的企业中，手机企业独占6席，排名前4位的中兴、OPPO、华为和小米分别申请了3516、3338、3216和3183项专利，数量惊人。 也可以看到邀请明星和广告的惯例 国产手机单价的上涨，正是为了节省足够的营销弹药。在手机的头两年，几乎没有广告。从去年到今年，所有制造商都在广告上投入巨资，几乎所有制造商都有形象代言人。这种竞争和资源掠夺从一个星球到另一个星球，从空到地下，一个节目的冠名费通常从1亿元开始。刘立荣说。 从街道到地铁站的广告牌，手机品牌的形象代言人几乎铺天盖地。华为和努比亚分别聘请了明星梅西和罗纳尔多，李晶选择了冯小刚和余文乐作为新业务手机M6。就连一向以锐步(小米雷军的创始人)的个人魅力为卖点的小米，也首次聘请了吴秀波、刘诗诗和刘浩然为鸿美手机代言。小米公共关系部高级经理李磊坦言，小米希望从整体上提升鸿美的品牌形象。名人代言是最常见的线下手机营销方式。对于那些手机制造商来说，请名人代言就像推出新手机一样常见。 的确，曾经玩病毒式营销和粉丝经济的手机制造商已经通过邀请明星和广告回到了老路。显然，VIVO和OPPO的上游给了他们启示。自2011年以来，VIVO和OPPO的广告几乎占据了中国收视率最高的所有电视节目。2016年，VIVO甚至以7亿元的天价命名为“快乐大本营”，包括年轻一代在内的最受欢迎的明星也分别成为两家公司的代言人。有传言称，VIVO和OPPO每年在综艺节目、明星和其他营销活动上的投资高达20亿元。 这种营销方式看似没有异国风味，却简单有效。原因是智能手机早已成为普通人的标准，尤其是在二线和三线以下的城市，消费者仍然吃传统的营销套餐。目前，手机市场的增速正在放缓，但基数仍然巨大，手机产品的消费产品属性越来越强。IDC中国区副总裁助理王纪平表示。 从天堂到地球的通道 国内手机制造商选择传统营销方式的另一个重要原因在于线下销售渠道的重新出现。市场研究机构GfK的数据显示，2015年第一季度国内手机在线渠道的销量为1900万部，比上一季度下降22.6%，但离线渠道仍保持增长。中国移动联盟秘书长王艳辉也表示:在4G时代，电子商务模式曾一度风起云涌，但从去年开始，手机频道开始掉线。 线下渠道是老牌手机制造商OPPO、VIVO和Jinli的强项。OPPO副总裁吴强坦言，OPPO的崛起是因为线下渠道的强势，我们在电力业务渠道的销售比例从未超过10%。数据显示，OPPO在全国有超过200，000个销售网点。刘立荣还表示，与零售商更好的合作是金利生存的重要法则。金利旗下拥有7万多个合作网点、20万个专柜和4万名专职促销人员，并与5000多家中国联通营业部达成合作，打造线下渠道。 在这种情况下，曾经专注于电子商务渠道的互联网手机也开始回暖。小米宣布，从8月6日起，红米Pro将在全国2149家重点客户零售店同时开放销售。小米公司还将从服务商店升级为线下零售店，每月增加50家商店，目标是在3至4年内增加1000家商店。专注于互联网销售的华为荣耀系列也开始有意识地通过当地团队建立自己的线下渠道。在未来，它还将实现线上和线下渠道的并行发展。 即使是领先者也不敢轻视线下渠道建设。俞成东坦言，华为的渠道覆盖仍然薄弱，今年华为的重点是补充渠道覆盖的广度和深度。目前，华为拥有3.5万多家零售店，比去年增长了116%。然而，俞成东仍然表示:我们的零售店仍然太少，我们需要开设更多。 一些中小品牌已经在手机市场陷入“滞胀”。死亡。今年上半年 根据中国信息与通信研究所发布的数据，2016年第一季度，274款新型智能手机在中国市场上市。中国政法大学知识产权中心特约评论员李俊辉在接受中国互联网络信息中心采访时表示，未来手机行业专利诉讼将会越来越多，这主要是由于手机市场的饱和。