4S店汽车改装产品营销新策略

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然后 【简介】汽车用品在汽车销售中不再起辅助作用，可以作为4S商场差异化竞争的手段之一。特别是在汽车智能化发展的今天，许多产品已经不能满足车主的需求，4S的汽车售后市场也有竞争的趋势。 近年来，4S店的运营和维护已经成为业内一个非常敏感的话题。甚至关于4S商店的争论也是无休止的。整个市场处于高度集中、高度垄断和高度竞争的阶段。4S商店的利润日益缩水。寻求自己的新发展道路是4S商场的当务之急。

在广州金典国际传媒主办的2011年广州国际汽车后市场博览会上，来自全国近200个城市的5000家4S店(组)与多家国内知名汽车产品制造商进行了面对面的沟通和谈判，并签署了合作协议。它为4S店进入汽车市场后提供了一个贸易谈判和服务的平台。

汽车用品行业的发展历史不长，在汽车工业化的井喷时期迎来了新的快速发展。根据权威计算，成熟市场中汽车售后市场与汽车销售市场的市场比例为1: 3至1: 5。也就是说，出售一辆新车将导致3到5倍的售后市场。然而，在它变得明显之前，后市场通常会落后于汽车销售市场3年。2015年前后，包括北京在内的中国许多地区的邮政市场将出现爆炸性需求。4S商店将汽车用品作为差异化竞争的手段。4S商店和汽车用品都以利润为目标。两者的结合肯定会带来更高的利润，但前提是产品符合要求。在开发过程中，市场原本是以产品为导向的，而产品相对较少。后来，它进入了市场经济，并以市场为导向。现在它已经进入了一个新的阶段，以顾客价值为导向。在某种程度上，汽车产品更多的是关于舒适，更多的是关于消费者个性，更多的是关于顾客价值。

为了抢占汽车销售的市场份额，一些4S商店在销售汽车时经常把汽车用品作为礼物，并牺牲汽车用品的利润来维持整辆汽车的统一价格和赢得车主的好感。因此，在选择汽车用品时，他们主要选择低质量和便宜的产品，从而抬高整辆车的价格，让车主觉得物有所值。这种做法让车主对4S店的汽车用品产生了种种疑虑，也给4S店的汽车用品经营制造了障碍。此外，4S店的销售方式也极不合理。首先，4S店的汽车产品太单一，没有主次之分。4S商店对店主的心态和消费者心理没有很好的把握。它经常选择几个产品放在商店里，标明很高的零售价格，相信店主会在4S商店环境的帮助下购买。事实上，即使是高端车主也不会花钱购买明显定价过高的产品。面对汽车用品市场的大好形势，我们应该抓住这个机会，发展4S店的精品销售业务，将4S店的利润提高0+。

第七届广州国际汽车后市场博览会将于9月13日至15日在广州琶洲保利世界贸易博览馆隆重举行。此次展会将是中国汽车售后市场最具差异化的高端品牌展会，也是中国最具影响力、规模最大的4S专业采购大会，也是每年众多行业优秀企业的第一次品牌展会。它不仅成功地为工业企业建立了直接商务谈判的沟通平台，也为许多制造商成功进入4S门店建立了良好的商业桥梁和服务平台。届时，全球最大的东南亚对外采购集团、欧洲对外采购集团和全国8000家4S门店将组织进行现场招标采购。深入全国二、三线城市，面对面邀请至少6万名专业观众观看展会，全力打造以广州为基地、覆盖全国、辐射全球的汽车售后市场最具差异化特色的品牌盛会。

据2012年第七届广州国际汽车后市场博览会组委会介绍，本次展会将分为1.2万平方米的汽车产品综合展区、2.4万平方米的汽车改装展区、1.2万平方米的汽车电子展区和1.2万平方米的国际品牌展区。同时，将举办2012年首届广州四国两区(中、美、日、德、港、台)国际汽车改装发展论坛、2012年第七届4S店汽车用品多赢峰会论坛、2012年第五届广州国际改装超模大赛暨高级汽车人才交流会、2012年第五届全国汽车售后终端店千店培训大会。来自中国主流汽车行业的30位媒体编辑和专家担任了第五届改装车大赛的评委，此次大赛吸引了来自中国三大车展的众多名车报名参赛& hellip& hellip媒体、专家、美女、明星、酷车& hellip& hellip到那时，它将是辉煌的，令人兴奋的，令人激动的。

4S店在汽车售后领域应注意以下问题:

严格细分4S店汽车用品的销售类别。

它在本质上可以分为两类。第一类是销售，这是利润增长的来源。它实际上是向顾客销售产品。第二类是施舍。现在，4S商店的恶性竞争仍在继续。除了降低汽车价格，你将发送导航，我也将发送它。这也是营销，但它是被动的。就流量而言，第一个是前端负载，这更容易。第二种是背包，不能在车上出售。例如，太阳能薄膜不能在汽车上出售。

建立成熟的4S专卖店销售体系

从目前的情况来看，4S商场建立精品销售体系有几个条件:第一，装饰供应部附属于销售部，由车辆销售部管理，带来更多的礼品。因为销售必须完成的是利润评估。扔掉它，用水做点什么。这是第一种状态。第二种状态似乎认为把汽车安装和汽车用品放在销售部门是不合适的，因为他们需要建筑和服务，所以我们把他们放在维修部门。从这方面来说，它属于维修部门，但营销部门正在推进新车的开发。第三，有一个独立的精品销售部门。正确的精品营销体系和销售体系应该是一个独立的管理部门，在总经理的领导下进行汽车装饰产品的项目管理。它由一线部门和二线部门组成。它参与销售，但本身不销售。它支持销售部门和售后服务部门进行营销。他们更重要的角色更像一名教练，而不是一名团队成员。

合作伙伴选择

首先，对市场的正确理解和正确的营销理念可以与4S商店这样的渠道保持一致。第二，有效控制渠道。不是说到处都在降价。利润低、品牌差的产品往往是降价的结果。每个人都变得越来越沮丧，没有精力投入更多。第三，我们正确理解客户的需求。目前，许多制造商从我们研发人员自己的角度生产产品，而不站在销售的最前线去了解客户的需求。把你自己想象成一个消费者，一个消费者的一部分，更多的人应该站在最前沿去了解他们的需求，为他们的需求开发公司的产品。

营销策略的选择

首先，前面或后面。第二，销售或赠送，销售可以带来利润，赠送只是公司成本增加的又一延续和竞争的延续。第三，在营销中是迎合顾客还是改变顾客。

4S专卖店的精品、装饰和用品的具体实施和管理

首先，建立和定位专业的精品管理团队。二是优质商品销售的有效管理措施。第三，实现员工教育和客户教育。第四，不同的销售有不同的方法。如果你想做整个销售，你必须学习如何做整个销售。对于零售，员工必须有更好的销售技能。

管理高质量商品销售的最有效方法是，首先，有效地制定目标，要做多少目标，以及围绕这些目标做些什么。第二，制定全面销售管理措施。第三，建立有效的4S商场培训管理体系。对4S商店来说，最困难的事情是培训，因为4S商店的销售部门面临太多的目标，例如汽车模型、优质产品、保险和金融的培训。

不同的销售有不同的实施方法。前配件可以作为整车出售。它需要销售、市场、精品等各个部门的全面配合，需要从营销策划、激励措施、营销策略、标准流程到施工安排的密切配合。这应该按照新的模式来做。后方装修也很简单，为你的朋友选择合适的汽车用品出售。这需要非常强的专业精神。它需要分级培训和抽查。它还需要专业的分析，并采取专业的路线。