涂料企业如何在竞争中发展

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然后 [指南]涂料行业的信息不仅可以起到积累行业经验的辅助作用，有时也可以作为经销商规划自身发展战略的依据。 涂料公司，像其他行业一样，不得不面对生死考验。如何在竞争中生存是他们不可回避的问题。在参观建材市场时，我了解到，由于很多人对二、三线市场持乐观态度，涂料行业的经营门槛很低，短短几年内，百色的大街小巷就挤满了涂料行业的经营者，瓜分了本已很小的市场。目前，除了对现有的防火、防毒、防虫、杀虫、隔热、保温等低品质功能涂料加大研究和开展科学研究外，还应加大研究力度，解决建筑装饰中的新难点问题。复合技术将是改善和满足各种功能的有效途径。在与世界十大涂料品牌经销商的交流中，笔者了解到竞争对手的涌入导致了当地经销商业务的下滑。他们暗地里热衷于价格战，但很少有经销商会考虑如何通过主动攻击在众多竞争对手中生存。

只有改变一些想法或做法，油漆经销商才能获得意想不到的收益。虽然已经进入信息爆炸时代很长时间，但在一些地方，由于地理环境的限制、政策的影响和市场的不完全成熟，行业信息的获取不如一线城市丰富。虽然努力工作不一定会有收获，但不努力也不一定会有收获。在过去，或许许多经销商可以通过积极努力获得一些收益。然而，当整个行业瞄准二线和三线城市市场时，竞争对手就会蜂拥而至。因此，如果世界十大油漆品牌经销商像以前一样低着头，一味坚持己见，不看行业发展，不看外部市场趋势，只寻求在当地销售产品，他们将会走到死胡同。

函数的复合发展。涂料行业信息不仅可以起到积累行业经验的辅助作用，有时也可以作为经销商规划自身发展战略的依据。对于经销商来说，即使他们所代表的产品已经在当地市场占有优势，他们也不应该对目前的状况过于满意而沾沾自喜。要努力发挥自身优势，继续稳定和扩大市场。例如，弹性功能和呼吸功能的结合:优异的弹性乳液与亲水官能团表面改性的微壳超细粒子相结合，使弹性和透湿性并存。弹性功能与低污染功能的结合:常温反应乳液与涂膜的亲水性技术相结合，使用高交联分子量的反应乳液提高伸长率和膜密度，使弹性功能与低污染相结合。

对于世界十大涂料品牌经销商来说，要加强对耐酸雨涂料的基础研究，解决建筑物的酸雨腐蚀问题，也许每个人都知道有必要采取主动，但就是不知道从何下手。一些经销商急于求成，盲目跟风促销，但由于消费者的理性消费和市场已经冷淡，他们并没有达到预期的效果。力争在基础复合技术和相关添加剂的匹配上有所突破，以解决中国日益严重的酸雨对建筑物造成的腐蚀问题。市场冷热交替是很常见的。在市场不景气的时候，各种费用，如商店租金、税收和员工工资都会增加他们的负担。然而，我们心里都知道，即使市场是冷的，也会有刚性的需求。关键是如何在市场低迷时主动出击，引导一些顾客去自己的商店，而不是坐在商店里等兔子。

毕竟，价格是大多数促销活动暗中争取的。几家生意比较好的经销商告诉笔者，主动出击没有必要进行低价促销。将基材的改性功能复合，将现有的基材改性为具有一定的特殊性能并复合有特殊功能。例如，有机硅改性丙烯酸的耐候性与湿固化聚氨酯的透湿性相结合，实现了双重特殊功能。它还可以受益于其他手段:以有计划和有选择的方式进行地区促销，尽管它不能取得立竿见影的效果，但至少可以给消费者留下一些印象；利用消费者对安装工人的信任，用现金鼓励安装工人，帮助他们推销产品；展示产品的优势。因为油漆产品不同于日用品，大多数消费者会做很多比较。因此，经销商必须主动突出自己产品的优势，以专业的方式推出满足客户需求的产品，解决客户对产品的疑虑，并从内心打动客户。低价竞争的结果只会使他们的利润在空之间变小。

当世界十大油漆品牌的价格和质量没有显著差异时，消费者也会比较商店的服务态度。当笔者走访市场上的一家经销商时，他看到我国传统溶剂型涂料的比例正在逐渐下降，水性涂料的发展速度也很快，但聚乙烯醇的低档品种仍占很大比例。提高水性涂料的质量，开发新品种，是巩固和发展水性涂料的重要环节。对于比较成熟的水性环氧乳液和水性聚氨酯基料，我们应该继续研究高性能的水性涂料，以满足一些特殊要求。一位衣着略显邋遢的顾客走进商店去选门，环顾四周，四处摸索。不久，客户确认了订单，并与老板商定了上门测量的时间。临走前，他很郁闷地告诉了作者和老板他以前在另一家商店的经历。原来，他先去了一家品牌店，但在他能仔细看之前，店员告诉他，他们店里的产品属于高档产品，都卖给了社区。言下之意是它们只卖给富人。

他毅然离开了油漆品牌店。世界十大涂料品牌的所有者后来告诉笔者，该客户是一家工程公司的主管，直接从建筑工地来到建材市场选择产品，给人的印象是外表邋遢。重点研发以纯丙烯酸系列为基础的醋酸乙烯-丙烯酸共聚物乳液、苯丙共聚物乳液和乳胶涂料，力争在耐久性、漆膜光滑度、丰满度、和易性、装饰性等方面有所突破。然而，店主并没有厌倦介绍这些产品。老板说，经过多次接触，客户还向自己介绍了一些工程订单。由此可见，以貌取人是商业中最忌讳的。经销商应该真诚地对待每一位客人。