趣旅获近4000万美元B轮投资

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积极部署海外岛屿目的地市场

1月5日，专注于全球外游岛屿旅游的“趣味旅游”在北京召开了2017年战略会议，并宣布已完成近4000万美元的第二轮融资。据悉，此次融资由韩国投资和凯泰资本牵头，其次是创世金融，A轮独家投资人元体长庆基金超支，左玉资本为独家财务顾问。开心旅游创始人兼首席执行官栾杰先生在新闻发布会上发布了开心旅游的战略布局和品牌体系。经过这一轮融资，富通旅游将进一步深化海外海岛目的地的集约化工作，继续保持其在海岛出境旅游市场的领先地位。

据悉，成立于2012年的Fun Travel总部设在深圳，已在上海、成都、重庆、昆明、武汉、北京、Xi和桂林设立了分支机构，并已开始在8个海岛目的地设立当地代理机构。目前，曲夫。com推出了10，000多种海外岛屿旅游产品，并与20多个目的地国家有着深入的合作。它总共去了50多个岛屿，有来自同行和媒体的近100个代表团，总共接待了60万游客。

近年来，以增加优质产品和提供有效供给服务为特征的居民消费大升级在中国各行各业开始形成，市场巨大的出境旅游也不例外。根据高盛(Goldman Sachs)2015年发布的中国出境旅游报告，2015年中国有1.2亿出境游客。到2025年，这个数字将几乎翻一番，离开这个国家的人数将达到2.2亿。中国游客每年海外消费支出近2000亿美元，居世界首位。

“以中国居民的护照持有率为例。到目前为止，中国居民的护照持有率只有4%，即5500万人。随着中国护照含金量的增加和火热的出境旅游，这一数字仍在快速增长。到2025年，中国护照持有人数将达到1.5亿，持有率将达到12%。然而，与其他国家相比，仍然存在巨大的差异。美国和日本目前的数据分别为36%和24%，英国和澳大利亚的数据甚至高达70%。我们可以看到，这将是一个快速增长的巨大市场，这种乐趣也将适应不断增长的市场。”栾杰表示:“趣旅专注于外游海岛旅游切入并深入细分市场，避免直接面对ota在线交易平台，依靠其务实、经验丰富的专业海岛运营团队扎根海岛目的地市场，不断强化自身的市场竞争壁垒，挖掘‘护城河’，增加市场份额。这正是投资者对我们的看法。”

海外目的地蓝海战略，强化自身竞争壁垒

近年来，外游海岛目的地市场并没有刻意培养兴趣旅游，海外海岛的兴趣旅游似乎更加开放。

海岛旅游产品的创造是同乐旅游海外目的地战略的重点之一，它不同于传统的机票+酒店标准化旅游产品。趣味旅游结合消费者的旅游需求和目的地特色资源，开发了一系列独特的旅游产品，形成了海上垂钓、浮潜、婚礼蜜月等四大海岛产品体系，满足了不同客户的个性化需求。

服务顾客是利益旅游的一个重要标准，即实现服务的最后一英里，同时提供个性化、专业化和多样化的服务。一方面，同乐旅游依靠其国内完善的预订、购买和销售系统，结合自营岛屿的本地旅游服务，将国内与国外无缝连接，从而出口滑翔、潜水、丛林越野、海上钓鱼等日间旅游服务。和中文服务，最终实现综合服务；另一方面，富通旅游在海岛目的地购买了大量的汽车和船只，如穿梭巴士、游艇和帆船，并配备了专业的接送团队，从多个层面为游客提供高质量、多样化的旅游和休闲服务。

“岛屿目的地的资源不像其他旅游资源那样无限扩张。相反，岛屿资源稀缺且有限。如果我们想控制目的地的资源，就必须加快布局。”栾杰介绍道。目前，同乐旅游在八个海岛目的地不断探索商业消费的上游资源，海岛目的地的布局主要从无居民海岛开发、酒店并购和购物商店建设三个方面进行。通过整合产品、服务和目的地资源，它不断扩大其控制目的地资源的能力，并使自己成长为目的地资源市场的巨人。

投资者韩国的这一轮投资表明，海外岛屿游作为中国公民消费升级和体验/度假出境旅游的主要组合，具有长期和巨大的发展潜力。作为专注于海外海岛旅游服务的最大品牌，整合上下游产业链的战略和通过目的地运营创造终极用户体验的理念，将为公司的快速稳定发展带来极大的想象/0/0和可能性。

凯泰资本表示，凯泰资本对中国出境旅游市场的长期发展持乐观态度。在2015年中国1.2亿出境游客中，香港和澳门占70%。排除香港和澳门旅游业的影响，中国实际出境游客人数不到总人口的5%，而同期美国为20%，日本为13%。其次，从全球旅游业的角度来看，滨海度假是旅游业的一个重要的垂直细分，占旅游业市场规模的近30%，而海岛旅游在中国有着巨大的发展。最后，凯泰资本对以栾杰为代表的利益旅游团队的创新和战略执行力非常乐观。

作为第一轮的独家投资者，元体常青基金的合伙人游庆基表示，在筛选出某一行业的高质量目标投资后，继续增持头寸是常青基金的一贯做法。全方位的支持不仅体现在过度的跟进上，还体现在共同面对和解决利益旅游发展过程中的问题上。游青基坚持对趣味旅游持乐观态度的根本原因仍然是坚信从资源方面增长的服务价值最终会被升级的消费者所认可。

此次交易的独家财务顾问、左玉资本董事总经理顾女士也表示，海岛旅游已经成为全国出境旅游的一个大类。作为该领域的领导者，Fun Travel不断挖掘新兴岛屿的价值，通过直接投资控制目的地的主要资源，构建从岛屿建设到高端零售的最短生态链，不仅保证了高品质产品的可持续发展和供应能力，也保证了公司的服务质量和合理的利润率。它是业内为数不多的大型旅游集团之一。