万峰为自己“点赞” 坚定转型“两步走”不惧保费负增长

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新华网财经3月31日电(记者郭)今天，新华保险召开2016年度业绩发布会。会上，在谈到2016年个人表现时，丰丸直言不讳地表示，2016年底的一些业绩指标超出了个人预期，给自己打了90分。同时，他还详细解释了新华保险“两步走”转型战略的发展阶段和面临的困难。

“90分”:丰丸“喜欢”自己

去年3月，中国保监会批准丰丸出任新华保险董事长。这一任命也意味着丰丸将成为新华保险的董事长兼首席执行官。

截至2017年3月，回顾过去一年新华保险董事长兼首席执行官的表现，丰丸直言不讳地表示，他对自己很满意，可以获得90分。

丰丸在任期之初就提出了转型战略。面对外界的质疑和不同的内部理解，他一直坚定地推进转型战略。他还透露，经过一系列调整和今年的“备案”，新华保险对整个系统的转型战略没有异议。因此，虽然今年的转型比去年强一点，但压力比去年小一点。

“两步走”:建立以续保保费拉动总保费的模型

去年12月，丰丸建议新华保险在未来五年实施“两步走”战略。也就是说，第一步，在2016-2017年的过渡期内，逐步以分期付款和续保保费的增量取代批发保费，初步建立分期付款和续保的模式，促进业务发展。第二步，2018年至2020年的收获期，形成以更新促发展的模式，重点发展长期配送业务，加大业务结构调整力度。

现在，新华保险已经完成了“第一步”的“第一阶段”。从数据来看，新华保险2016年实现保费总额1125.6亿元，同比增长0.6%；续期费648.8亿元，同比增长9.0%。

丰丸表示，续保金增加了9.0%，这意味着过去两年续保金的负增长已经逆转，一些“不想要的”保费已经被吸收。预计到2018年，续保保费将大幅增长，续保保费增长带动总保费增长的模型将建立。他还强调，预计2018年后，新华保险保费总增长将连续两年不低于20%。

不怕保费负增长

在转型的阵痛中，新华保险今年前两个月保费收入出现负增长。丰丸在预测年保费时表示，新华保险第一季度、第二季度和第三季度的保费可能都是负增长，第四季度的规模可能比较稳定，总体保费与去年持平。他还表示，前几个月的下降主要是由于批发保费的调整，负增长是正常的。

新华保险副总裁于志刚表示，今年前两个月保费总额下降的原因是初始保费下降，续保保费增加20%。而首期保费主要是由于批发保费的下降，新增的单相保费增加约40%。

此外，“十三五”期间，新华保险提出了“三个70%”的目标。即期交割业务占总保费的70%，十年以上的产品占期货交割业务的70%，担保业务占总保费的70%。

对此，丰丸表示，期货业务占总保费的70%，预计明年将达到；十年及以上的产品占了这一时期的70%，还需要一两年时间。个人保险销售没有问题，在银行保险渠道销售十年及以上产品仍有困难；担保业务占总保费的70%，难度更大。目前，担保业务占总保费的50%。