揭秘唯品会4.19特卖：卖萌是表象,创意是灵魂

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0，1，∞，x，？这个字符串不是一个密码，而是一个隐喻。Vipshop将在五年内做同样的事情——4.19销售，但它将不断升级和玩新把戏。

2013年是0年，一场“前所未有”的销售将开始。

在2014年，它是1，不仅仅是最终产品，但更多的新产品在本季度加入了大促销和特殊销售转型。

2015年是∑，升级到全球销售，不需要离开家就可以拥有无限的外国商品。

2016年是未知的，因为周杰伦作为首席惊喜官，惊喜成为最大的卖点。

那么，2017年4月19日的狂欢节会点燃什么样的火花呢？带着一个大问号等着瞧。

Vipshop将在2013年4月19日至2016年期间推广主要愿景

“为用户创建节日”

2013年，“网上购物”让用户可以享受电影桥牌——在高端百货商店泡上一整天，刷刷卡片，但不必在乱七八糟的情况下提着大包小包。

当时，已经上市一周年的Vipshop已经悄然成为专门销售领域的知名电子商务品牌，在活跃用户数超过260万的基础上扭亏为盈。

双重幸福，为什么不增加另一种幸福？

高管们一拍即合，决定举办自己的节日。时间定在春夏之交的4点19分，主题是“史无前例的大甩卖”！

良好的意图会让执行团队皱眉头。“公司里的每个人都面临着巨大的挑战，而我的运营部门首当其冲，”五年前“4.19销售”的外部推广负责人阿蒙说。

一个从未做过的项目没有经验可以学习。怎么做？我不知道。孟调侃说前方没有平坦的道路，所以是时候去学攀岩了。

2013年，Vipshop首次试销，220个知名品牌加盟，持续24小时。这24小时对阿蒙和他的同事们来说，无疑是一场焦虑的持久战。

为了给用户更好的体验，内部资源和外部品牌的协调成为最大的挑战。阿蒙说:“虽然我们已经与5000多个品牌建立了合作关系，其中甚至有700多个是独家合作，但这是第一次进行如此大规模的销售，没有人知道该做什么或不做什么。”“一开始，当我们与商务部协调推出产品时，争论是很常见的。在线产品范围确定后，商务部与品牌方之间的谈判和讨价还价过程也非常艰难。为了给用户带来更多的好处，即使是一美元，业务部门的同事也可能需要与品牌进行不少于十轮的沟通。想起来不容易。”

“大卫队”亲自招募，士兵们“为他们的生命而战。”

从来没有在半夜打架的人是不足以谈论生活的。

迪蒙是维普商店负责特价销售的主要技术力量。大促销计划出台后，迪蒙团队需要建立一个pms促销系统，这意味着要从根本上重建整个购物系统。时间紧迫，任务紧迫。有些人甚至当场大喊:“上帝！这件事怎么做？”。然而，pms促销系统对这种销售来说太重要了，因为它贯穿于整个供应链和客户服务。

Vipshop的高管们也对这项“不可能完成的任务”寄予厚望。Cto亲自领导团队，所有与技术和产品相关的主管都被派出。几乎所有人每周工作超过100个小时来争取特殊销售。迪蒙说:“那时，加班时间比正常工作时间长。”

在首席技术官的带领下，授权和决策的过程缩短了，效率也提高了。技术团队花了2个月的时间来完成原本需要4个月的任务。

在手术团队方面，阿蒙说:“在大规模推广项目开始后的几个月里，很多人睡眠不好，生病时不敢住院，打针后又加班。”

2013年4月19日零时，“一场史无前例的销售将准时开始。”存货超过1亿元，折扣后全部减少。所有的观众都是免费的，并被抢购了24小时。那天，它吸引了1000万人抢购。

不断升级，每年都有新创意

Vipshop将为品牌所有者创建一个专注于推广的平台，品牌所有者将在Vipshop推出特别产品。一种新的“特价销售”商业模式诞生了。然而，Vipshop不会享受它的成功。从2014年到2016年，特价销售每年都会升级。

在2014年，特价销售不再仅仅是终端产品，而是在这个季节推出新产品！

数据显示，4月19日，Vipport的整体流量增长了近300%，移动流量是去年的近10倍。近五年来，在同类产品的推动下，流量和销量达到新高，单个畅销品牌的销量开始超过1000万。

2015年，贵宾商店特别销售升级为全球特别销售。

就在海外采购势头良好的时候，Vipshop将为香港、澳门和台湾打开一个跨境平台，无数的好货将穿越海洋。就品牌而言，杜嘉班纳、托德、波特、迪奥、巴宝莉、古驰和普拉达应有尽有，而奢侈品牌则展示了贴近大众的时刻！在仓储方面，Vipshop将与青岛海关在中韩跨境直运采购渠道上进行合作，并在韩国仁川建设首个跨境自建国内电子商务仓库，实现韩国的隔夜直运采购。

来自美国、欧洲、日本、韩国等国家的2000多个大品牌的20多万件正品，将1.4亿用户带入了一场前所未有的“全包价、包税”全球闪电购物嘉年华。参与Vipshop 4.19销售的大品牌数量也从220家增加到了500家。

从4月18日20:00到4月20日10:00的短短38小时内，订单数量超过了110万！

2016年，全球销售升级为“无与伦比的销售”。

周杰伦担任中日韩跨界首席惊喜官，积累了超过19000个合作品牌的Vipshop，开始了自8年前推出以来最“惊喜”的用户反馈:周杰伦4.19《人与动物大片》散落街头巷尾，近6000个品牌近100万种产品以惊喜和超低价格循环上演。从4月18日20:00到4月21日9:59的62小时内，订单量超过了600万，销售额创下了去年同期的新纪录。最畅销的单个品牌销量超过5000万。一个已经初具规模的专业金融分会场，即爆炸物分期购买特区，第一次加入了特别销售。

骄傲×可爱×惊喜，接下来是什么？

在过去的五年中，Vipport的用户数量从1000万增加到了3亿，从900多个品牌促销和特别销售到数百万个品牌集体嘉年华。Vipshop拥有20，000多名全职配送人员和2，000多个自营配送站。

作为第一年参与大促销的“老资格玩家”，汉都一社就像陪伴Vipshop的数以千计的品牌一样，经历了一次从恐惧到期待的心路历程。

“毕竟有这么多好处，而且商品的价值也很大。一开始说不感到不安是个谎言。然而，一系列的营销升级，如Vipport的推广，将真正给我力量，消除我的疑虑。”汉都一舍市场的发言人说。从14年到16年，汉都一社在4.19期间的销售额同比增长了200%。为迎接2017年4月19日，我们准备了更多爆炸性的模型、新模型和时尚物品。"

作为一名从2013年开始参与特价销售的商家，gxg男装表示:“在2013年第一次参与Vipshop 419促销活动后，比每日日程高出几倍的数据让我们对此次活动充满信心；在接下来的几年里，Vipshop 419将继续带给我们惊喜。2016年，419家，销售额比2015年增长了3倍！4.19将是我们今年最重要的活动之一，我们希望在商品、活动和礼物方面更具吸引力。我们对Vipshop 4.19的推广充满信心。”

用一位使用Vipshop近8年的皇冠会员的话说:“春天和夏天有许多购物需求。每年，我都期待4.19抢购商品。该品牌价格真诚，有安全感！”

去年，首席惊喜官周杰伦(Jay Chou)给Vipshop带来了新的广告词:“所有的都是值得骄傲的品牌，只是以愚蠢的价格销售。”八年来，在电子商务领域，Vipport的电子商务业务一直专注于特殊销售。如今，随着旧电子商务平台的竞争和新电子商务的兴起，他们面临着越来越多的“关键”用户需求。在一定程度上，低价不再是电子商务营销的唯一焦点，Vipport的特殊销售业务也在巩固差异化、品牌化和品质化。

Vipshop将在2017年4.19中宣传主要愿景

据悉，今年的“4.19全球销售嘉年华”将为用户带来“选择全球19大品牌，惊喜官方特批价格，限时销售旗舰店”等活动。随着昆凌明星周董的加盟，以及更加成熟的内外合作经验，Vipshop的下一个亮点是什么？什么样的火花会在4月19日点燃，这是精心准备的第五年？值得期待！