奥奥康国际董事长王振滔：2017 将是我们业绩增速最快的一年

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温州市永嘉县瓯北镇时迁奥康工业园，距永嘉高速火车站不到20分钟车程。

1月10日，奥康国际(603001)作为“中国鞋都”温州的第一家鞋业公司，在他发迹的地方举行了一场大型新闻发布会，与中央电视台达成了6000万元的战略合作。奥康国际董事长王振涛在会上说:“未来的商战更多的是一个没有硝烟的战场。这一次，我希望借助央视这个平台，把奥康进一步打造成一个受欢迎的民族品牌。”

会后，奥康国际董事长王振涛坦言:“这些年是整个鞋业的转折点，尤其是皮鞋行业，很多小品牌都很难打造。未来，拥有设计能力和品牌的大品牌将能够崛起”。

这句话背后隐含着奥康国际2017年的转型战略。奥康的领军人物温州皮鞋大王将转型战略概括为“国际化、时尚化、品类化”九个字。

对于拥有三个生产基地和15000名员工的奥康来说，这九个字背后的实际行动并不容易。

在接受《21世纪经济报道》采访时，王振涛意味深长地表示:“奥康的3000多家门店，就像3000多家温度计一样，随时随地都能感受到市场的变化。”

国际馆已成为奥康实现国际化战略的关键一步。

截至2016年12月，奥康国际在全国设立了600多个国际展馆。该公司董事长王振涛将其描述为“变大商店为小商店”的战略。“过去，我们更多考虑的是开店和规模取胜。但是，近年来，整体环境不是很好，而且店面租金也没有降低。现在，我们更多地考虑开一些大商店。相对而言，租金和运营费用相对较低。”。

他透露，万达6个地区的很多负责人也到会场进一步讨论合作意向。“未来，我们计划在万达开设120-150家门店，我们还将考虑与零售价格在500-800元人民币左右的国际品牌在万达万象城等商业广场开展合作。”

该公司董事长王振涛明确表示，“明年，我们将与三家国际公司合作，它们都是规模相对较大的公司。”

对于奥康国际而言，男士商务鞋的定位过于有限，专注于时尚运动鞋是转型之路上的新尝试。

2015年8月8日，奥康国际董事长王振涛在27周年诞辰之际，与美国运动品牌SKECHER中国首席执行官陈伟力站在一起，讲述了他们的“婚姻”故事。

同一天，奥康赢得了skechers在中国的总代理，甚至打出了“未来五年在中国开设1000家SKECHERS品牌店”的响亮口号。

一年多之后，回顾与SKECHER的合作，王振涛非常有信心“2017年将是我们过去五年业绩增长最快的一年。”他解释说:“奥康和SKECHER目前已经联合开了130多家店。当然，任何一家店铺的开业都需要半年到一年的时间，但SKECHER的业绩数据我们目前已经获得了非常好的数据，明年我们一定会继续发挥我们的实力。”

他甚至认为“未来3-5年将是时尚运动鞋发展的最佳时期。”

至于具体的业绩数据，这位温州商人在接受《21世纪经济报道》记者采访时卖出了一把小锁，他给出的最后期限是2017年2月3日，这将在奥康的年度新年大会上宣布。

据公开信息，目前奥康国际拥有4个私人品牌，即奥康、康龙、美丽和红鸟，并获得了意大利万里维德品牌在大中华区的品牌所有权。

对于9字战略中的“所有类别”，王振涛说，“奥康定位于20-40岁的群体，商业、体育、时尚和户外。”未来，它将对整个鞋类行业大做文章，投资200亿元在鞋类行业终端。”

“过去，代理商可能会要求你拥有许多品牌和高市场份额，但现在时代变了。我们现在专注于大品牌和小品牌，推出一个主要品牌类别，然后包装和推广其他品牌。”王振涛解释道。

至于实体产业如何走电子商务之路，王振涛直言不讳地说，“我认为未来的电子商务不是我们发展的主要方向。它只能说是我们实体店的一种补充，或者是线上和线下的结合。”

他以今年的双十一为例。“今年双十一的时候，我们在京东鞋店的销售额排名第一，在天猫的销售额排名第二。这些都是被折扣吸引的，它们是血腥的和蔓延的。这是一个打折品牌，但最终它实际上并没有赚到多少钱。”

他指出，“在网络购物时代，它仍然依赖于线下实体经济”。这位皮鞋大王透露:“前天，我与娃哈哈董事长宗就实体经济问题进行了交谈。宗庆后在做实体经济，马宗则在做网络经济。两个站的角度不同，没有对错之分。”

对于2012年出现在资本市场的奥康国际来说，他的每一笔投资也吸引了很多关注。

2015年6月，奥康国际参与兰亭置地，并于2015年7月23日完成股权交付，成为其最大股东。奥康国际的意图是通过兰亭吉士平台向国际市场推广鞋子销售。

然而，王振涛主席也承认，“这比我们想象的要困难得多。其他网站，如全球电子商务，出现得更快。尽管困难重重，但我们对跨境电子商务仍持乐观态度。”

至于如何更好地利用兰亭吉士的资产，他表示目前正在考虑引入一家合作公司，并不排除将这部分资产转让给合作伙伴的计划。

除了专注于鞋类之外，奥康还投资房地产和生物医药，甚至发起成立了浙江省第一家民营银行——温州工商银行。但是，王振涛董事长说:“我把80%的精力放在鞋子上，其余的交给三个团队，我的精力投入只有20%。”

在新闻发布会上，奥康国际还推出了一款激光脚型测量仪，可以在15秒内测量出客户的脚型。王振涛说:“我们想要的不是单一的定制，而是1000万人的足型数据。”

他提出了“5 1000”的目标:利用c2m的高端定制实现1000万英尺数据，人均消费1000元，1000家店铺，1000万会员，1000万销售额。

(编者:朱一民)