“扬州八怪直接去市场摆摊卖画 谁会买单”

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原标题:《扬州八怪》润格和销售画趣闻

以《扬州八怪》为代表的职业书画家群体，为了换取生活的需要，大胆公开其润例，以卖画。 有润例，书画画家们无愧于言利，他们可以慷慨地公布自己书画作品的市值，不必担心世人的眼球。

古代扬州是江南经济重镇，发达的经济带动了书画市场的繁荣，以郑板桥为代表的众多画家聚集在这里以卖画为生，由此产生了风格鲜明、雅俗共赏的作品，形成了固定的书画光环，历史被称为“扬州八怪” 那么，他们的润笔费和卖画的实际情况到底是怎样的呢？

有润例，不必无愧于言利

古代诗文书画的报酬叫做润笔，制定的标准叫做润例和润格，一般是书画家为销售作品而列举的价格标准。 荣格在我们的文化史上很久以前就被记载在《隋书·郑译传》里。 明代鉴藏家李日华之前已经确定提出润笔的规格，但当时的影响并不大。 到清代中期，润笔成为比较普遍的社会现象。 这是因为画家一旦进入市场，书画作为商品，应该和其他商品一样有确定的标价，以便于交易。

扬州地区许多画家制定润格，有“入市卖画”的经验。 特别是以《八怪》为代表的职业书画家群体，为了换取生活的需要，大胆公开其润例，以卖画。 有润例，书画画家们无愧于言利，他们可以慷慨地公布自己书画作品的市值，不必担心世人的眼球。

“八怪”的代表人物郑板桥为了更好地参与书画市场，多次发表其润例。 “大幅度六双、中宽四双、小幅度二双、书条、对联一双、扇子、斗方五分钱。 礼物，食物，无论如何都比白银好。 公共场所不一定是弟弟的好东西。 现银赠心喜，书画皆好。 礼物纠缠不清，赊账尤其是借钱。 就算上了年纪累了，也不能陪伴君子作无益的话。 竹子比买竹子多，纸六尺贵三千日元。 水渠故事旧论的交接，只是秋风扫耳。 干己卯、拙公和尚属书谢客。 ”。 这个润例很有意思，郑板桥决定收现金，即润笔费，以书画不同的形式制定价格区间。 另外，从这个润格的“大幅六两”中可以看出，一般人负担不起，买方多是富裕的业者是毋庸置疑的。 据历史记载，清代干隆时期的奉行曾表示:“每月付三两工资，一家人付一天粗粮安饱兼马，银五六分。” 一幅画相当于县令一个月的工资，郑板桥在当时可以说是高收入。

此外，《八怪》的李鹏画商也非常好，他制定的润笔费很高，但很多富商都在购买。 因为当时扬州说“索画者必称复堂”，所以李氏比较安逸。 而且，金农在扬州住了二十多年，靠卖画赚的钱“岁计千金”，那幅画肯定也很受市场欢迎。 汪士慎和黄慎因在《八怪》中穷困潦倒而出名，汪氏经常“乞米瓮，抬书竟满车”。 黄慎说:“箱子里有千金砚，囊里没有酒钱”，这说明他们不是缺钱，而是花在个人喜好上。 他们有时为了得到所爱的东西必须用画换钱，但画的成本必须按润例费计算。 罗雇的润笔费更贵，清干隆四十九年( 1784年)重宁寺请人画壁画，付了数百金的润笔，看了像金一样的东西后成了“狂卖画金”。 “八怪”的高凤翰，画画的人越来越多。 郑板桥也不得不感叹“短签长笺已经用完，老鹰作也不雄辩”。 我觉得那部作品的销路，润格也很低。

卖画方法的多样性

做润例是做市场的第一步，“八怪”真正介入市场卖画，就是通过各种方式进行交易，从这些不同的交易方法也可以看出画家心境和生活状态的变化。

“八怪”卖画的第一种形式，还是自己直接去市场交易，这也是常规商品交易所所具备的。 画家们大多穷困潦倒，被迫放弃文人清高，上街画画谋生。 居住在杭州的金农，康熙末年开始在扬州活动后，来往于扬州和杭州之间，将书画艺术视为“卖葱、大蒜和街头”。 另外，被称为“途穷卖画”的郑板桥也为了混口饭吃而画出畅销的肌肉画，自称“官罢囊空两袖寒、卖绘佐早餐”。 在淮阴安家的边寿民也写了诗句《妙香零落古扬州、楚客招魂忆旧游》，画了《拿去卖钱》。 李方臻也说:“元章炊断古今赞，天道如弓至画家。 我是无田常乞米，租园全天卖梅。 ”。 此外，华岩还多次客居扬州，卖画“求衣食”。 金农更忙，不仅卖画还刻章，有时还匆匆忘费:“笔客马上站起来上船。 笔的价格是两毛钱，希望你帮帮我。 怀素自序稿，便中也望检付。 另一方面刻石头的，自己送的话高凤老。 弟弟金吉金上。 密庵先生”还说，从那个房间的墙壁上“所有者的书三折的波幅，墨竹一股风斜，少年容易入市的米，名字落在谁家了？” 可见当时去市场卖画成了风气。

另外，另一种卖画的方法是个人之间的交易。 这种形式以朋友之间的委托和书画家之间的相互代理销售完成书画交易为主，但交易不限于金钱交易，也包括以人信息礼、画易物等特殊形式进行。 边寿民听汪士慎信札幌说:“清明前一天到邢，就投票给政府等待起居，我哥哥过去成了真州。 卫容老拿来尊札幌，焦山游得很快，然后看着梅花，清兴就这样，可以卖嫉妒册子了。 银四包二十八分卖给尊嫂子。 弟弟有事要回淮河，4月初应该再去焉，但是可以比较桓月佗。 注册销售，马上继续。 不多。 ”从这封信中得知，汪士慎委托边寿民在山阳销售图画书，最后赚了三两八分，把润笔交给了汪士慎夫人。 从中证明书画家之间代理销售作品也是常见的方法。

但是书画不一定局限于金钱，也有用来换取生活用品的例子。 高翔对汪士慎信札幌说:“近哥在字家里平安无事，不能担心。 来仪式的时候，标准是几天后回来，推迟到1月，怎么分项内的事，大账都没交。 送礼者、马秋哥两人、吴学师的题卷送茶叶、食物，淮上徐鹤哥也送食物。 帐目有点温暖，只有自己。 一切都缺失了，站起来归结。 杨七哥有灯画画，侯面的话。 金寿哥造成了这一点，他自己搬到天津，卫容哥造成了这一点。 ”。 这封信展示了年初汪士慎因没钱而支付，描绘交换物的实际情况。

另外，将书画送到书画店和便签扇店等挂招牌贩卖，为商人写牌匾联，也是扬州八怪卖画的方法之一。 为了吸引顾客，商家经常邀请著名书法家写牌匾联。 例如，素莲斋茶店对郑板桥书联说:“一直以来名师评价水，自古以来就爱斗茶。” 伍少西费尔德店也请杨法写牌匾“伍少西店”。 此外，金农也经常为商家写牌匾联为生。 “过了一会儿来告诉我，继承人来了，丢了。 双峰很忙，这个时候再出去，容达尊意，让它冗长。 松源哥拿到月莲沟的诗，脱稿还得斟酌，但晚些时候才能传到耳朵里。 兵翠林扁额，乞讨尺寸，字的大小，还得当面商。 农顿首上，密庵先生”店主给画家们写牌匾连，提出润笔额等，由此窥见史实。 这正如李斗在《扬州画舫录》中所说:“市井屠沽，各藉联牌匾新奇，足以出钱。 ”。 这些商人的店也利用画家的名声扩大自己的影响，使生意更丰厚。

但是，《八怪》的作品大多数还是吊在店面销售。 扬州有很多书画店，蓝云阁是扬州画店的典型代表。 专业从事笔墨宣纸生意和书画古董生意，其首要业务是销售信纸、扇子、文具，代替书画画家销售书画作品，接受书画购买者的订单，交给书画创作卖给购买者，制定润格，裱画作品等。 蓝云阁是“八怪”公开发售书画作品的最重要渠道。 扬州各大画店都贴有“八怪”诸人的润笔，但他们喜欢将作品委托给蓝云阁。

书画的交易方法多种多样，书画画家主动委托书画交易的经纪人进行交易也是其中之一。 书画经纪人还负责订单接收、交货接收、润款接收等事务，为画家进入市场经营作品提供渠道。 例如，方辅成是许多画家共同的经纪人，他可以说是以“八怪”的艺术经纪人的身份进行游刃。 另外，当时从事书画经纪人的也不少，张四教是这方面记载史料的代表人物，经常游走于画家与买方之间，对书画的交易起到了很大的作用。

值得一提的是金农等多人合作的分组操作方法。 据记录，金农与汪士慎、高翔等人合作创作砚碑文。 金题诗、汪士慎作法书、高翔刻写、分工合作，这种集名文、名笔、名刀于一体的砚，当然价格不菲。 之后，金农更彻底地实施了这一集团化运作。 隆十五年六月，带着善琢砚的朱龙、善作乌丝界专栏的张喜子、写手张小邑、以及琴师吴走、庄闰、歌手蔡阳和他的学生陈彭七人来到扬州。 如此庞大的队伍来到扬州，与青云阁合作，形成了金农艺术的团队化操作模式，这也是金农不同于“八怪”其他人的重要特色。

谁要买“八怪”书画

作为书画市场的要素，有“八怪”等艺术生产者，必然有市场客户，否则无法完成交易，所以在当时的扬州，书画客户是由那些人组成的吗？

首先是市民阶层的普通顾客，他们购买书画主要以家庭装饰为目的。 因为扬州很流行这样的民间故事。 “堂前没有书画，不是老房子”。 这正如戴震在其《戴节妇家传》中所说，“虽然是贾者，但咸度接近士风”。 徽商奉行“以贾为厚利，儒者为名”的观念，不仅重视文化知识的积累，而且重视家族子弟的商业教育，他们借助雄厚的财力积极支援文化事业，跟随士大夫阶层，效仿文人风雅之举，切磋琢磨，不惜一切代价

买“八怪”的画除了一般市民的支出阶层外，还以盐商和官员为主。 这是因为盐商一方面出于喜好雅兴的诉求，购买“八怪”的书画作品用于鉴赏和炫耀。 另一方面，作为计策依据，以通过画家作品的附加值、价值程度来获利，同时购买书画的方式为交际手段，与文人群体交往，以提高文化品位，传承子孙后代的目的，在此基础上建立了广阔的商业互联网。 盐商们为了得到画家的作品，想了各种各样的办法画画。 像从属风雅这样的盐商们为了从各地的文人画家那里获得书画，将举办各种各样的诗文酒会。 他们纷纷参加，用这种方法互相认识，歌唱诗文报酬，经常有当场进行绘画交易的记录。 而且，徽商利用自己的个人园林为“八怪”提供了绘画的场所，确保了画家衣食住行的便利。 例如“八怪”的华喰“认识扬州员果堂，相交30多年，华喰每次到扬，都是住员氏渊雅堂”。 特别值得一提的是，马曰琮、马玉璐兄弟作为优待文士而闻名，他们的小玲珑山馆当时起到了文化中心的作用，吸引了一些文人士的孩子，成为他们在扬州文化活动的重要场所。 他们还邀请画家到自己的园林中，与自己探讨研究，让画家临摹他们收藏的古帖字画，让艺术家们吸收古人的精华，在创作上推陈出新。 当时，在小玲珑山馆，“所和旅行都是世界名家，四方之士过，适馆聚餐，终身不倦之色”，可谓备受欢迎。 他们为文人解忧，提供各种便利，购买他们的书画，还援助他们。

盐商本身是资深的艺术鉴赏家，写诗画画也多有所长。 既是盐商又是画家的勘探师标、江韬等，曾大规模购买名人书画临摹，或邀请名家到自家庭院切磋技艺。

除了盐商之外，当地官员也争相效仿，不遗余力地搜索书画。 特别是“清干隆中叶，士大夫竞尚声。 考据章外传，金石碑文、法书名画、财力争罗”。 在这种气氛的推动下，政府官员利用掌握的职权，广泛收受书画，门生已故官员也经常“寻找奇异，获得冀一日的好评”。 隋曾出任两淮盐运使，称“丹接嘉宾，昼理简牍，晚上背诵文史，泰然自若”。 警署设有领口馆，和一时的贤士老师一起唱歌”。 由此可见，这些官员通过自己官职的权势，积极帮助什么样的落魄文人？

资料来源:《艺术市场》4月后半月刊文/吕友者