卢睿泽、云学堂与企业培训的千亿市场

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经济观察网/口头创业老手卢瑞泽深知创业的本质是让你更快乐，所以我很享受创业的挑战和不确定性，也很享受。云学堂成立后，一直有财政困难，所以我请朋友借钱渡过难关。对我来说，找工作、换钱和关注产品是我工作的关键，这也是我创业以来的经历。

创业基因

20世纪90年代初，我在苏来北京上大学，在北京信息工程学院学习，现在叫北京信息科技大学。我们是中国真正的第一代软件学习者。毕业后，我们被分配到银行、军队、大型国有企业和政府。现在很多学生都是系以上的干部，但是那个时候，我是班上唯一一个真正创业的人，创业的基因从我上大学时就开始显现出来了。

我大三开始在中关村工作，半年后我被提升为副总裁。我是那个时代第一个拥有摩托罗拉翻盖手机和bb机的人，毕业时我有超过10万英镑的存款。我第一次在中关村的一家软件公司销售软件和电脑书籍。作为公司唯一的毕业生，我还负责软件开发。

当时，周没有做360。三大杀毒软件公司之一的姜敏杀毒软件有限公司准备推出kv100。创始人王江民在中关村招聘了一名代理，但没人注意他。但我看中了这个机会，当时就向老板建议，用18000元在中国买下kv100的版权，推广到全国。

当我毕业时，我拒绝了当时的任务和公司的保留。我加入了苏州第一家上市公司苏州物资贸易集团，并参与成立了下属的一家软件公司。工作不到三年后，我发现我不适合国有企业的环境。我在1998年开始创业，直到现在我都没有停止过。我觉得我生来就是一个企业家，不创业我就找不到生活的乐趣。

在2011年成立云学校之前，我的创业经历一直集中在培训和软件行业。虽然我在以前的冒险中赚了一些钱，但我没有取得特别好的成绩，我很沮丧。经过反思，它关系到一个人自身的能力和所选择的道路。

2011年，ibm刚刚提出了云平台，但是没有好的用户。当时，我认为云可能是未来的趋势。我做培训和企业服务已经很多年了，做软件是我的强项，所以我们决定再次做企业培训，用云的方法颠覆行业。我认为这可能是一个非常好的轨道，一个3000-4000亿元的轨道，这个行业一定会成为一个领先的公司。

当时，有销售软件的公司，为企业提供培训课程的公司，为企业人才提供咨询的公司。本质上，这三件事对企业来说是一回事，也就是说，很好地培训员工，但是市场上没有基于云服务的产品。每一轮都有数以百万计的软件，企业购买和销售服务器来开发员工学习系统要花费数千万，学习课程是同质化的。没有特别大的企业，在中国进行企业培训超过1亿元人民币的企业可以用一只手来数。

另外，我之前创办的几个企业的员工加起来有1000多人，我也发现当企业越来越大，员工越来越多的时候，员工的培训是一个痛点。大型企业广泛分布在全国各地，所以是时候为企业员工提供培训了，而且空的市场空间很大。这是我们选择云学校的初衷。到目前为止，我们的战略并没有因为企业培训而改变。

循环

该公司成立于2011年，2012年开始生产产品。起初，它开始进入软件制造行业。我们很快发现销售软件从来都不是很快，客户的增长也很慢。在初始阶段，一个初创公司需要大量的客户和用户来使用你的产品，所以我们在不到一年后就免费打开了软件。

云学校是行业内第一家免费开放企业服务软件的企业，是行业的一大杀手。就像在黄页年免费杀死几家公司一样，它可以零成本20秒注册一所企业大学，这让很多企业日子不好过。

很快，我们发现了另一个特征。企业培训软件不同于其他软件。没有内容的企业培训软件毫无意义，而crm和oa是用户驱动的数据系统。如果企业不上传材料、培训产品、企业文档和大量课程，培训软件就没有意义。经过我们的调查，我们发现企业确实需要大量的外部课程。

在市场上，99%的课程都是在线的，培训机构意识到互联网的到来，但他们不知道如何去做。2013年，云雪堂为培训机构设计了一个平台，现在名为“橙色班”，帮助培训机构向在线转型。培训机构设立在线学校，免费上传课程，相当于培训机构的erp系统。我们把这门课程的核心放在企业服务软件中，既有免费课程，也有付费课程。

截至2014年底，云雪堂已成为业内最佳在线平台。渐渐地，我们看到网上课程的需求很大，企业也需要大量的外部教师来进行内部培训公开课。渐渐地，我们看到了网上课堂和网上课堂的融合趋势，开始进行o2o转化、网上自学、考试与实践、线下知识与技能的转化，如案例分享、头脑风暴、小组答疑等。

事实上，云学校是根据企业的需求逐步推出平台模式的。从软件到课程聚合，一端为企业提供软件产品和服务，另一端为培训机构提供产品和服务，中间利用学习平台融入b2b平台，聚合最佳资源，服务企业。

下一步

企业培训由三部分组成:软件、课程服务和专业咨询服务。今年，云提出了新的战略升级，并开始转向专业服务，打造自己的专业咨询服务能力。我们服务的大部分企业都是大中型企业，拥有成千上万的员工。比如同仁堂是一个万人以上的企业，朱华酒店有五万多人。

这种企业内部有培训中心，较大的企业有企业大学。这个团队负责规划整个企业员工的培训体系和能力提升体系。我们称之为人才开发，而咨询服务是帮助企业进行内部员工培训的框架，如岗位能力模型。企业越大，就越重视内部高级员工对员工的培训。谁愿意讲课，如何讲课，课后如何激励，以及如何计划每个职位需要学习的内容。这些是企业发展中最重要的事情。

云发现，培训咨询、软件咨询和课程是三位一体的，因为咨询的结果必须嵌入到软件中才能有价值，而课程只有与软件更好地整合，才能使网上和网下都能满足移动互联网时代的需求。

未来，我们的咨询项目也将交付给这些咨询公司，云平台将控制客户需求，将软件与这三者更好地集成，并制定整体解决方案。我们创造了巨大的二级价值，因为企业基于我们的软件和平台，然后我们筛选供应商，并将他们的能力与云学院的能力完全集成，这就是云学院的竞争力。

最近，我们还宣布获得了2200万美元的B轮融资，主要投资于提升平台内容聚合能力、提升企业培训咨询和服务能力、增加营销服务推广等销售服务团队建设。今年，全国10多个城市将分布300个营销团队和销售团队，向客户传达云学院的价值，并帮助提供离线服务。现在，云学校80%的战略和模式已经成熟，未来五年将是一个快速发展的阶段。

(作者是云学堂创始人兼董事长。经济观察网记者安接受采访)

《凌飞经济观察报》记者

经济观察公司的记者

他曾在北京的《中国商报》工作，专注于零售和旅游。

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