汽车后营销的品牌生命周期推广策略

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然后 [引言]汽车售后市场企业进行品牌推广时，有些策略会完全暴露给竞争对手，难以隐藏。这肯定会成为竞争对手制定下一个狙击计划的基础。 1.品牌引入期促销策略。

品牌引入期是指汽车后市场企业的品牌第一次面对所有者的阶段。导入期最典型的特征是:大多数目标客户由于缺乏认知而忽略或只关注新品牌；少数车主敢于尝试，这些测试者可能是品牌的传播者和倡导者。竞争对手此时正在观察并试图获取企业的市场意向，尚未制定狙击计划；媒体或其他利益相关者也可能密切关注品牌的推广过程和结果。

引入期的品牌推广策略主要包括:

(1)尝试将无动于衷的客户群转变为关心和光顾的客户群。

在引入期进行品牌推广的目的是吸引大多数不感兴趣的车主的注意和光顾。他们无动于衷的原因严格来说是由于一种消费惯性，而后市场企业的目标就是打破这种惯性。首先是使产品具有差异性和功能适应性，以满足目标客户的需求。二是使品牌定位准确，广告语言恰当。第三，广告和宣传应该继续。第四，分销渠道应符合车主的最高期望。

(2)企业应该故意为竞争对手制造一些假象，以拖延狙击计划的实施。

汽车售后市场中的企业进行品牌推广时，有些策略会完全暴露在竞争对手面前，难以隐藏，这必然成为竞争对手制定下一步狙击计划的依据。因此，企业有必要故意向竞争对手做一些虚假的外表，以推迟实施狙击计划，从而让企业获得更多的时间来获得令竞争对手深感意外的市场和品牌意识。具体方法包括:利用媒体的传播功能或企业宣传向竞争对手传递虚假的定向措施，相互混淆；故意表现出沟通和促进投资的弱点，以麻痹对方；首先，精心培育本地或区域市场，积累能量，给对方一个惊喜。营销注重游击性，使得沟通成本总是低于对方。完善不同利益群体的服务体系，为弱势群体做好准备。总的来说，这些方法只会开辟一条有利于品牌成长的道路。

(3)满足媒体的需求，充分发挥媒体的宣传作用。

媒体报道的目的无非是为了吸引读者，所以后汽车市场企业应该了解媒体的真实意图，满足他们的需求，以便让我可以得到它。媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性的特点。企业在推广自己的品牌时应该尽力做到这一点，否则媒体会失去兴趣，企业的推广工作会事半功倍。因此，创造焦点或新闻效果是品牌推广的关键。例如，一些非常规的方法，如培训，新闻发布会，演示和推广会议被用来吸引媒体的注意力。邀请媒体利用企业在技术、产品和服务方面的创新措施进行报道。在推广和传播过程中，要挖掘与品牌相关的社区、企业和员工的新闻话题，通过媒体宣传品牌名称。

2.品牌成长的推广策略。

品牌成长是指汽车后市场中的企业品牌具有一定知名度，然后向品牌声誉和品牌忠诚度发展的阶段。品牌成长的任务是超越竞争对手。品牌成长的推广策略主要包括:

(1)企业必须实施有效的顾客期望管理，提高品牌声誉和忠诚度。

品牌的声誉来自品牌的确切吸引力和产品质量，而顾客忠诚度来自产品功能、价格和品牌核心价值的结合。为了提高品牌的声誉和忠诚度，企业必须进行有效的顾客期望管理，重点是:及时处理所有者信息；品牌定位和及时整改诉求；提高和完善产品质量；产品功能的适应性调整；制定和监督价格体系；品牌核心价值的确立和体现等。没有信誉和忠诚度的品牌最多就像三大品牌和秦池品牌一样，经不起市场的洗礼。

(2)认真分析竞争对手的实力和狙击措施，制定有效的反击促销计划。

随着汽车售后市场企业品牌意识的增强，企业的推广阻力会因竞争对手的反击而增加，可能需要额外的努力。企业不应掉以轻心。他们应该仔细分析竞争对手的实力和狙击措施，然后制定出有效的反击促销计划。